财富档案

　　希尔顿缔造了一个全世界无可匹敌的“旅店帝国”，这个帝国跨越国界，在美国和其他国大都市，共树起２１０座高楼大厦，在那里摆下数不清的装饰高雅的床铺，招徕数以亿万

　　计的旅客。在这个“帝国”的广阔领域内，诸如纽约市华尔道夫——阿斯托里亚大酒店、芝加哥的帕尔默招待所、佛罗里达州的“枫丹白露”、美国赌城拉斯维加斯的希尔顿大酒店和法兰明高大酒店，以及香港的希尔顿大酒店等等，无一不是举世闻名。

　　　　企业类型

　　旅店。

　　　　成长记录

　　唐拉德·希尔顿，这是个陌生的名字，对于多数人来说可能是陌生的，但如果提起希尔顿饭店，不知道的人就会很少很少了，在世界各地，“希尔顿”闪闪发亮的招牌、气势恢宏的建筑都是当地一道著名的风景线。在这个“帝国”的广阔领域内，有纽约市华尔道夫－阿斯托里亚大酒店、芝加哥的帕尔默招待所、佛罗里达州的“枫丹白露”、美国赌城拉斯维加斯的希尔顿大酒店和法兰明高大酒店，以及香港的希尔顿等等，无一不是举世闻名。那些经常来往于国际大都市之间的财贸界巨商，乃至国家首脑，都把下榻在希尔顿饭店作为一件幸事。也因为这样，唐拉德·希尔顿才成为饭店业、经济界的响亮人物。

　　　　青年梦想家

　　１８８７年圣诞节那一天，希尔顿出生在新墨西哥州一个荒凉小镇上，他是家里的第二个孩子。但是圣诞老人似乎并没有给希尔顿和他的家庭带来特别的好运气，父亲起早贪黑，整天东奔西跑，为养家１２３４５６口、积攒家业而疯狂地工作着。母亲担当起繁重的家务，为把８个子女抚养成人，白发过早地爬上了她的额头。

　　少年希尔顿与其他姊妹在学校放假期间帮家里站柜台，或推着货物沿街兜售。就这样，在全家人辛勤劳作下，商店的生意日益兴隆。父亲还购了一家小煤矿。父亲对待工作十分认真，对他而言，世界上有一星期工作４天这回事是不可思议的，工作才是最快乐的。而这种精神深深渗透在希尔顿的心里。

　　终于在父亲的辛苦工作下，家境开始略有好转。１９０３年是幸运的一年，父亲卖掉了煤矿，得到了１１万美元，成为当地富豪之一，全家人都开始过起了好日子，希尔顿也开始上学，做起了绅士的美梦。

　　但好梦总是容易醒，１９０７年，一场全国性的经济危机爆发了，希尔顿父亲也没能逃过去，母亲享福的美梦破灭了，希尔顿的绅士梦也碎了，全家人又回到了新墨西哥那个家，一切得从零开始。为了摆脱危机，他们把货物尽快处理掉，腾空房子开办了“家庭式旅馆”。父亲当总管，母亲做饭菜，而希尔顿和弟弟卡尔责无旁贷地担负起揽客的任务。

　　在他父亲这家小旅馆中，希尔顿的主要工作是到火车站去等车接客人。听起来这好像是个很轻松的工作，实际上却是苦不堪言。这个小车站每天只有三班车，但安排的时间却好像存心整他似的，一班在中午，一班在午夜，另一班则在凌晨三点。

　　“在寒冷的冬天，一夜之间从被窝里爬起来两次，冒着刺骨的冷风到车站去等客人，这种痛苦的滋味，在我心灵上留下永难忘怀的烙印。”希尔顿后来坦白地说，“当时我对旅馆生意产生了很恶劣的印象。”除了接火车之外，他还要做其他杂务工作，如照顾客人吃饭，替客人喂马洗车等，从早上８点忙到晚上６点，非常辛苦。正是对于痛苦的这种体验，使得他在后来创业的日子里，能够经受住更大的失败和挫折。

　　这时的希尔顿已经不满足呆在家里了，他渴望出去闯荡。刚好这时有个堂兄在共和党里任职，便邀请他前来参加议员角逐，在堂兄的指点下，希尔顿意外获得了胜利，雄心勃勃的希尔顿立刻提出了十几个法案，准备为社会、公众出点力，但他很快发现，官场是一片黑暗，人们只为自己，拖拉、懒散，他根本不适合呆在这里，于是２６岁那年任期一满，他又回到了家。

　　接着，他又想办个银行，经过种种波折之后，他的银行终于略有成就，一战的炮火响起了，他的梦想又被现实粉碎了，１９１７年，希尔顿卖掉银行，应征入伍。

　　　　登上理想之舟

　　军旅生涯使希尔顿的眼界更为开阔了，但父亲的去世是对他最大的打击。“要想放大船，必须先找到水深的地方”，父亲的话在耳边想起。希尔顿决定走出家乡，创立自己的事业。这一年，他已经３２岁，身上只有５０１１美元。

　　１９１９年，希尔顿来到了当时因发现石油而兴盛的德克萨斯州，那里云集着大批来发石油财的冒险家。德州似乎遍地都是黄金。钻油的工人穿着皮靴，套着金光闪闪的裤子，好像不久的将来，他们都将是百万富翁了。希尔顿却对石油不感兴趣，他想继续战前的银行事业，连续跑了两个城镇，问了十几家银行，但没有一家愿意出手。他碰了一鼻子灰，却并未因此气馁，他又来到第三个城镇——锡斯科。

　　锡斯科这片热情的土地拥抱了希尔顿。他刚下火车，走进当地第一家银行，一问，就被告知它正待出售。卖主不住这儿，要价是７．５万美元。希尔顿一阵狂喜：价格公道！他立即给卖主发了份电报，愿按其要价买进这家银行。

　　然而，卖主却在回电中出尔反尔，将售价涨至８万美元，而且不准还价。希尔顿气得火冒三丈，当即决定彻底放弃当银行家的念头。他后来回忆道：“就这样，那封回电改变了我一生的命运。”

　　在碰壁之后，希尔顿余怒未消地来到马路对面的一家名为“毛比来”的旅馆，准备投宿。谁知旅馆门厅里的人群就像沙丁鱼似的争着往柜台挤，他好不容易挤到柜台前，服务员却

　　把登记簿“啪”地一合，高声喊道：“客满了！”

　　接着，一个板着脸的先生开始清理客厅，驱赶人群。希尔顿憋了一肚子气，忽然灵机一动地问：“你是这家旅馆的主人吗？”对方看了他一眼，随即诉起苦来：“是的。我在这个鬼地方已经呆够了，赚不到钱不说，还被困住，还不如去干石油呢。任何人出５万美元，今晚就可以拥有这儿的一切，包括我的床。”旅店老板似乎下定了卖店的决心。

　　三个小时后，希尔顿仔细查阅了毛比来旅馆的账簿，经过一番讨价还价，卖主最后同意以４万美元出售。希尔顿立即四处筹借现金，终于在一星期期限截止前几分钟，将钱全部送到。从此，毛比来旅馆易了主，希尔顿干起了旅馆业。他立刻给母亲打电报报喜：“新世界已经找到，锡斯科可谓水深港阔，第一艘大船已在此下水。”

　　毛比来是个小旅馆，往往是客人过多而无法安排。希尔顿经过不断思考和摸索，对它进行了有效地改造，把餐厅隔成一个个小房间，增加了２０多个床位；又把大厅的一角辟为一个小杂货铺。这种修改给旅馆增加了一笔可观的收入。希尔顿由此悟出了经营旅馆业的第一个原则，即“装箱技巧”，把有限的空间巧妙地加以利用，使旅馆的土地面积和空间产生最大的效益。他后来又称之为“探索黄金”原则，意思是要使旅馆的每一尺地方都产生出“金子”来。

　　接着，希尔顿又引进了军队中的团队精神，即荣誉感加上奖励，把旅馆的经营好坏和每一名员工联系起来，并直接和经济效益挂钩，从而大大激发了员工的工作热情。团队精神成为希尔顿经营旅馆业的第二个准则。

　　接下来的几年里，希尔顿对二手饭店产生了浓厚的兴趣，他先后买下了华斯堡的梅尔巴旅馆、达拉斯的华尔道夫旅馆。在他的改造之下，这些旅馆都从丑小鸭变成了美丽的天鹅。

　　１９２４年，希尔顿已对接受二手饭馆产生了厌倦感，他内心萌发出一个更伟大的梦想，要建造自己的新旅馆。他对母亲说：“我要大刀阔斧地干一场。第一件事，我要集资１００万美元，盖一座名为希尔顿的新旅馆。”

　　而此时，希尔顿手头只有１０万美元，单独盖一座投资１００万美元的新旅馆谈何容易？但他决心冒这个风险。他看中了达拉斯市中心的一块地，经过谈判以每年租金３．１万美元、租期９９年，租下这块地产；接着又以这块地产做抵押筹集贷款。多位好友也向他伸出了援助之手。

　　１９２５年８月４日，“达拉斯希尔顿大饭店”终于落成，举行了隆重的揭幕典礼。这只是个开始，１９２８年，希尔顿４１岁生日的时候，他已经有了８家饭店，希尔顿饭店正式宣告成立，统一了所有的连锁店。而希尔顿决心向更广阔的世界去扩展。１９２９年秋天的一天，他宣布在埃尔帕索城中心“拓荒者广场”开始建造一家耗资１７５万美元的希尔顿大饭店。

　　雄心勃勃的希尔顿怎么也没想到，他正面临着一场空前的大灾难。

　　　　宝剑锋从磨砺出

　　１９天后，纽约股票市场全面崩溃。全美爆发了有史以来最严重的经济危机。很快美国东部经济陷入瘫痪状态，一些人纷纷跳楼自杀。经济大恐慌像瘟疫一般向南部袭来，正处于事业巅峰的希尔顿感到自己正坠向深渊。

　　尽管如此，埃尔帕索的希尔顿大饭店还是在１９３０年１１月５日建立起来。这在当时简直是一个奇迹！大饭店揭幕那天，观众比旅馆一年的宾客居住人数还多。当人们看到华丽的套房、直达云霄的１９层大厦和３００多间以印第安人和西班牙人以及拓荒者的传统风格布置起来的房问时，无不惊讶，叹为观止。

　　但是在那样的萧条年代，温饱都没有，又有谁来住这样豪华的饭店呢？在加上维持饭店的各种基本设施费用，希尔顿被迫卖掉了几个连锁店，但还是无法应付一天天堆积起来的债务。他已经到了走投无路的地步。

　　就在他濒临绝望的时刻，奇迹发生了。７位仍然对希尔顿充满信心的亲友各自掏出了５０００美元，有一张支票上签的名字是“玛莉·希尔顿”，那是他的母亲！为了助儿子一臂之力，这位伟大的母亲倾其所有。

　　之后，希尔顿借到５．５万美元。他孤注一掷，投资石油。他清楚，如果成功，数字将翻番；如果失败，将再次一无所有。希尔顿把仅剩的８角８分钱装进口袋，在借据上签了字。上帝没有辜负他，在往后的３年中，正是这个油矿为他付清了所有的欠款。

　　由于希尔顿具有顽强的意志和坚强的信心，他仍然艰难地维持了下来。熬过３０年代的大萧条，当罗斯福总统的“全国复兴法案”颁布之后，希尔顿开始感到脚跟已经站稳，可以再跨前一步，去继续尝试实现自己的美梦了。

　　１９３６年，希尔顿拥有的旅馆又恢复到了八家。在几次成功的收购后，希尔顿并没有满足，因为他想要得到的是世界上最大的饭店——芝加哥的史蒂文斯大饭店，为此，他一直暗中关注着它的动向，１９４５年，机会来了，希尔顿与史蒂文斯饭店老板经过三次讨价还价，终于以１５０万美元买下了这家饭店。

　　永不满足的希尔顿又把自己的目标瞄准了纽约，瞄准了被誉为“世界旅馆皇后”的华尔

　　道夫大饭店。这家饭店位于纽约，堪称世界上最豪华、最著名的饭店。早在１９３１年，希尔顿第一次在报刊上看到这座大饭店的照片时，把这张照片剪下来，在它下面写上“饭店中的佼佼者”几个字。将这张照片压在办公桌的玻璃板下。这是他梦寐以求的理想之物，他发誓一定要弄到手。经过前后１８年的努力，希尔顿终于如愿以偿。在１９４９年１０月１２日那天，这家饭店终于属他所有了。希尔顿后来提起这件事，总是感慨地说：“收买‘华尔道夫’，是我生命中的一个转折点。”

　　１９５４年１０月，希尔顿再接再厉，用１．１亿美元的巨资买下了有“世界旅馆皇帝”美称的“斯塔特拉旅馆系列”，这是一个拥有１０家一流饭店的连锁旅馆。希尔顿成功地做成这笔交易，是旅馆业历史上最大的一次兼并，也是当时世界上耗资最大的一宗不动产买卖！

　　希尔顿实现了他独霸旅馆业的美梦，成了名副其实的美国旅馆业大王。这时，他的目光已超出了美国，而放眼世界旅馆事业，成立了国际希尔顿旅馆有限公司，将他的旅馆王国扩展到世界各地。在伊斯坦布尔、柏林、伦敦、东京、罗马、雅典、曼谷、香港……一座座希尔顿饭店巍然耸立。“希尔顿”已遍布全球，除南极之外，几乎各地都有。希尔顿的事业跃上了新的巅峰，成了世界旅馆之王！

　　后来希尔顿在自传中这样写道：“我认为，完成大事业的前提是，你必须胸怀梦想，并配合以祷告、工作，否则祷告就失去了意义。这二者就像是梦想的手和足一样。”这就是希尔顿为什么成功的原因吧！

　　　　成功秘诀

　　当议员、参军、开银行——开旅馆。丰富的行业游历丰富了见识。

　　有“让旅馆的每一尺地方都能产出黄金”的信念。

　　扩张、扩张、再扩张。

 

　　财富档案

　　发明了著名的“肯德基炸鸡”，开创了“肯德基快餐连锁”业务，肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过１１，０００多家的餐厅，以山德士形象设计的肯

　　德基标志，已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。

　　　　企业类型

　　餐饮业。

　　　　成长记录

　　在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了，因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基”的招牌和标志——哈兰·山德士上校，当然也是这个著名品牌的创造者，今天我们在肯德基吃的炸鸡，就是山德士发明的。从最初的街边小店，到今天的食品帝国，山德士走过的是一条崎岖不平的创业之路。

　　　　“山德士上校”

　　１８９０年９月９日，哈兰·山德士出生于美国印地安那州亨利维尔附近的一个农庄。家境不是很富裕，但也还过得去。然而就在他６岁那年，父亲去世了，留下母亲和３个孩子艰难度日。

　　为了生活，母亲不得不在外面接很多个活计来做，白天得去食品厂削土豆，晚上继续给人家缝衣服，自然就没功夫照料幼小的孩子，山德士是老大，他肩挑起了照顾弟妹、为母亲分忧的重任。白天母亲不在家，小山德士只好自己做饭，一年过去了，他竟然学会做２０个菜，成了远近闻名的烹饪能手。

　　１２岁那年，母亲再嫁，山德士和继父的关系却不是很好，才念到６年级，他就再也不想读书了，家里的空气憋闷无比，山德士决定去工作，重新换个环境。他来到格林伍德的一家农场去做工，虽然辛苦，但也能维持个人温饱。

　　此后他换过无数种工作，可以说什么活儿都尝试过，做过粉刷工、消防员，卖过保险，还当过一阵子兵，后来他还得过一个函授法学学位，使他能在堪萨斯州小石城当上一段时间治安官。

　　４０岁的时候，山德士来到肯塔基州，开了一家可宾加油站，因为来往加油的客人很多，看到这些长途跋涉的人饥肠辘辘的样子，山德士有了一个念头，为什么我不顺便做点方便食品，来满足这些人的要求呢？况且自己的手艺本来就不错，妻子和孩子也时常称赞。想到就做，他就在加油站的小厨房里做了点日常饭菜，招揽顾客。

　　在此期间，山德士推出了自己的特色食品，就是后来闻名于世的肯德基炸鸡的雏形，由于味道鲜美、口味独特，很快炸鸡就受到了热烈欢迎，客人们交口称赞，甚至有的人来不是为了加油，而是为了吃可宾加油站的炸鸡。

　　刚开始这样做的时候，山德士是为了扩大自己加油站的生意，但是现在反而炸鸡的名声超出了加油站，由于顾客越来越多，加油站已经容不下了，山德士就在马路对面开了一家山德士餐厅专营他的拿手好戏——炸鸡。

　　为了保证质量，山德士系上围裙动手烧炸，并投资扩建了可容纳１４２人的大餐厅。这样，他就创建了一个初级的炸鸡市场。以后的几年，他边经营、边研究炸鸡的特殊配料（含１１种药草和香料　，使炸成的鸡表皮形成一层薄薄的、几乎未烘透的壳，鸡肉湿润而鲜美。至今，这种配料配方还在使用，但调料已增至４０种。而这就是肯塔基最重要的秘密武器，正如可口可乐的配方一样。

　　到了１９３５年，山德士的炸鸡已闻名遐迩。肯塔基州州长鲁比·拉丰为了感谢他对该州饮食所做的特殊贡献，正式向他颁发了肯德基州上校官阶，所以人们都叫他“亲爱的山德士上校”，直到现在。

　　　　“二战”后的一贫如洗

　　虽然生意不错，但山德士并不满足这样的成就，他别出心裁，又进一步，在饭馆旁边加盖了一座汽车旅馆。这样在著名的霍德华、约翰逊汽车旅店建成之前，山德士成为第一个集食宿和加油为一体的企业联合体。

　　但随着顾客增加，山德士感到自己管理经验的缺乏，为此他专门到纽约康乃尔大学学习饭店旅店业管理课程，这使他能够很好地解决以后面对的饭店管理问题，但是还有问题存在。随着山德士餐厅的名声越来越大，客人越来愈多，要为那么多的顾客很快地炸好鸡，端上桌，却不是个容易解决的事儿。他总是一边手忙脚乱地为顾客炸鸡，一边听着急着赶路的顾客在旁边不停地抱怨。

　　山德士为此烦恼不堪，该怎么办呢？就在这时，一次偶然的压力锅展示会给了他一个启发，压力锅可以大大缩短烹制时间，又不会把食物烧糊，这对于他的炸鸡而言是再好不过的事情了。

　　１９３９年，山德士买了一个压力锅，他做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后，终于发现一种独特的炸鸡方法。这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡，至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。并且正如他所想象的，炸好一只鸡仅仅用了１５分钟，时间短、味道好的炸鸡顿时成为当时大家谈论的热点，众多食客趋之若鹜，即便在３０年代大萧条时间，山德士的经营依然红火。

　　可是二战的爆发给了他一次小小的打击，战争期间实行汽油配给，他的加油站关门了，从此山德士专心经营自己的饭店。然而外界的变化再一次威胁到他的安稳生活。新建横贯肯塔基的跨州公路计划最后确定并向大众公布了，山德士餐厅所在地旁的道路被新建的高速公路所通过，这对桑德斯是个巨大的打击，打乱了他所有计划，他的雄心和热情一下子降到了冰点。他不得不变卖资产以偿还债务，所得的款项只相当于公路通车前的总资产的一半。为了偿清债务，连他的银行存款也用光了。一下子，哈兰·桑德斯，这位昔日受人尊敬的上校

　　，从人人尊敬的富翁变成了一个一文不名的穷人。

　　这时的山德士已经６６岁了，所能依靠的只是自己每月１０５美元的救济金。但是山德士并不想就此了却自己的一生，况且这点救济金根本不能维持生活，还是要靠自己。

　　　　１００９次的失败

　　山德士冥思苦想，该怎么做，才能摆脱困境，他拥有的最大价值的东西就是炸鸡了，这是一笔巨大的无形资产。突然，他想起曾经把炸鸡做法卖给犹他州的一个饭店老板。这个老板干得不错，所以又有几个饭店主也买了桑德斯的炸鸡作料。他们每卖１只鸡，付给桑德斯５美分。困境之中的山德士想，也许还有人这样做，没准这就是事业的新起点。

　　就这样，山德士上校开始了自己的第二次创业，他带着一只压力锅，一个５０磅的作料桶，开着他的老福特上路了。

　　身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。

　　开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。桑德斯的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了１００９次，终于在第１０１０次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。

　　１９５２年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短５年内，他在美国及加拿大已发展了４００ 家的连锁店。

　　１９５５年山德士上校的肯德基有限公司正式成立。与此同时，他接受了科罗拉多一家电视台脱口秀节目的邀请。由于整日忙于工作，他只有找出惟一一套清洁的西装——白色的棕榈装，戴上自己多年的黑框眼睛，出现在大众面前。老资格南方上校烹制炸鸡的形象，很快就吸引了众多记者和电视主持人，７０岁的山德士被吵嚷着要同他合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表还在蜂拥而至。为此他建起了学校，让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。

　　１９６４年，一位年仅２９岁的年轻律师约翰·布朗和６０岁的资本家杰克·麦塞等人组成的投资集团被山德士的事业深深打动，他们想用２００万美元来购买该项事业，在当时这是笔不小的数额，虽然心中极为不舍，但考虑到自己已经７４岁了，山德士还是同意了，把接下来的事业交给下一代去做。

　　　　永远的肯德基形象

　　在大家的眼中，退休的山德士总该好好歇歇了，但是这个永不知疲倦的老人又开始了另一项工作。自从在电视上露面之后，他的打扮已经成为肯德基独一无二的注册商标，人们一看到他，就会自然想起山德士上校的传奇经历和他永远笑呵呵的样子。为此山德士经常开玩笑说：“我的微笑就是最好的商标。”虽然他出售了全部专有权，但考虑到他的巨大声誉，这些新主人专门付给山德士一笔终身工资，请他继续担任肯德基炸鸡的发言人，广泛进行宣传。

　　伴随着富于进取的新经营管理人员的加盟，在美国快餐业的迅速发展的大环境下，肯德基炸鸡以惊人的速度发展起来。在此后的５年里，销售额每年平均增长９６％，１９７６年达到２亿美元。同年又新开了近１０００分店，其中绝大多数是特许经营。

　　１９７１年，经由上校的同意，布朗和麦赛将这项潜力无穷的事业出售给休伯莱恩公司。而这时肯德基的年营业额已经超过２亿美元。虽然此后肯德基事业不断转手、变化，但特许经营的方式一直没有改变，炸鸡配料虽然越来越多，但永远都是在那个最经典的１１种原料基础之上而形成的，当然，它的形象也永远都是那个一身白色西装、满头白发，戴着黑框眼镜，永远笑眯眯的山德士上校。

　　山德士的一生是典型的美国传奇，他干过各种各样的工作，但在４０岁的时候才在餐饮业上找到了自己事业的起点，然后历经挫折，在６６岁的时候又东山再起，重新创造了另一个辉煌，有了他的“特许经营”，今天的肯德基才会是全球最大的炸鸡连锁集团。

　　而山德士可以说为肯德基付出了毕生的心血和努力，就在他以９０岁高龄辞世前不久，每年还要做长达２５万英里的旅行，四处推销肯德基炸鸡。他的年龄及财富并没有影响到他对工作的热诚，他仍然孜孜不倦地经营他的事业。当人们问他为什么还那样勤奋地工作时，山德士回答说：“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。”

　　１９８０年，因为白血病，山德士上校不幸逝世，享年９０岁。他的遗体曾安放在州议会受人们瞻仰。虽然他离去了，但他创立的炸鸡事业给肯塔基州带来永恒的魅力，人们可以不知道美国地理上的肯德基州，但他们不能不知道炸鸡肯德基的名字。他用一只鸡，改变了人们的饮食世界。

　　　　成功秘诀

　　６６岁再创业也不晚。

　　坦然面对第１００９次失败。

    未完待续

　　财富档案

　　格蒂建造和购买了炼油厂，自行掌握巨量的原油加工生产，在几乎所有地方都有他的炼油厂。从１９５４年起，格蒂开始营建他的超级油船队，总吨位达１００万吨，其中巨型超

　　级油轮吨位数在７万吨以上。在洛杉矶、图尔萨和纽约，他以惊人的速度建起了价值超过４０００万美元的新办公楼。１９５７年，格蒂的资产就已超过１０亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，格蒂名列榜首。

　　　　企业类型

　　石油业。

　　　　成长记录

　　保罗·格蒂是一个为人诸多非议的人物。他的财富，他的管理手段，他的私生活都曾经是世界关注的焦点。作为曾经的世界首富，他是人们关注的目标，直到今天，这种关注依然没有结束，因为，由他创立的格蒂帝国依然还在发展之中。

　　　　总不及格的小冒险家

　　１８９２年１２月１５日，保罗·格蒂出生于美国，他的父亲乔治·格蒂原是明尼阿波利斯市的一名律师，后来又开了一家保险公司，生活相当富裕。保罗是独子。

　　如果父亲一直做一名律师的话，格蒂一家的故事就不会有了。１９０３年，乔治为了追回一笔贷款去俄克拉何马州的马特尔斯维尔，那是一个新兴的边疆小镇，原先是印第安人居住地区。因为发现了油矿，外来人口大量涌来，在这里，开采石油与淘金一样，是非常赚钱的买卖，买下一块地，只要打出一口产油井，一夜之间就可成为巨富。但也有许多人经营不善而破产。

　　虔诚的基督徒、衣领笔挺的保险商乔治·格蒂不知被什么鼓动着，也加入了这个行列，他花了５００美元在那里买了１１００英亩土地，在次年第一口油井投产后，他便把家搬到马特尔斯维尔，当时保罗只有１１岁。在短短的３年中，乔治成了俄克拉何马最大的石油商之一。到保罗１４岁的时候，他们又搬了家，迁居到加利福尼亚的圣迭戈，然后又迁到洛杉矶。

　　保罗从小就不是个好学生，无论是高中还是大学，总是不及格。在几番周折之后，他终于取得了牛津大学的文凭，尽管当时保罗还坚持自己的理想是一名外交官和作家。１９１４年，一战爆发，保罗从英国回到了家乡，年轻人想赚一大笔钱，要求在石油业上试试，乔治考虑之后同意了，每月给儿子预付１００美元，但他们必须分享利润——７０％归乔治，剩下的才是保罗的。于是，两手空空的保罗踏上了俄克拉荷马的塔尔萨，在那里，格蒂神话拉开了序幕。

　　当时的格蒂既没有资本，又没有地质学及石油开采专业知识，只不过在父亲的石油事业耳濡目染下，有一点感性认识。因此创始之初，可以说极端困难。但是，他却信心十足，认为别人干得到的事，自己也可以干得了。只要有信心，就一定可以办到自己想办的事。

　　１９１５年，机会来了，格蒂看中了南希·泰勒这块租借地，但同时与他竞争的还有很多开发商，都比他有钱有经验，看来他的希望必须落空了。但是格蒂玩了个小小的心眼，刚好他的一个朋友是当地一家著名银行的高级职员，于是格蒂请求这个朋友代表自己去投标，这确实是一个很妙的主意，因为别的开发商都以为高级职员代表的是一家实力非凡的大公司，同时，他们还都在那家银行里有借贷，因此只好偃旗息鼓。就这样，格蒂仅用５００美元就得到了这块土地。

　　１９１６年，格蒂在南希租借地上钻出了石油，而在喷油后的第三天，格蒂就果断地将其转卖出去了。按照与父亲的协议，他取得了这次转卖利润的３０％——１１８５０美元。由此，他开始把石油作为自己的事业来经营。

　　　　享乐中打造的格蒂帝国

　　１９１６年５月，他与父亲合伙创立了“格蒂石油公司”，他和父亲的股份分配和当时协议中一样，你七我三。第一次世界大战期间，美国石油价格涨了将近一倍。格蒂家的财富也随之膨胀。保罗仍和一批掘油者住在塔尔萨的旅馆里。这里像纽约的股票交易所，熙熙攘攘的石油商搜集有关油价和油矿的行情，交换租借地买卖的信息。保罗在这里做租借地中间人的生意，从中获得了可观的利润，并同时扩大了自己的租借地。

　　当时，石油商中很少有人认识到地质学在石油开采中的实用价值，他们只是凭自己的经验和感觉，认为哪里有油就在哪里钻井，带有一定的盲目性。保罗却与那些人不同，他听从了地质学家的劝告、把目光从竞争激烈的地区转向没有人注意的库欣油田北面和西面的红土地带。不久，他果然在那里发现了加伯和比林斯油田。

　　仅仅５个月以后，他发现自己的资产已经达到１００万美元了。保罗年仅２４岁就成了百万富翁，他踌躇满志，觉得这一辈子够用了，于是决定“退休”。他要把工作丢到脑后，好好地玩乐，尽情享受。

　　一段自由散漫的日子过后，保罗天性里不安分的因子又在蠢蠢欲动了，而当时加州新的石油潮又在兴起了，不甘寂寞的保罗决定重返石油业，东山再起。

　　１９２１年末，格蒂家以６９３美元在圣菲斯普林斯附近买下一块山地，这是个具有决定性意义的举措。到１９２３年，这块地上年产油量达到７０００万桶以上，并在此后的１５年里，创造了６４０万美元的价值，真可谓是一本万利了！保罗认为这是他的功劳，他声称，如果不是他选定了那块地，他们家在２０年代将一无所获。

　　１９３０年，老乔治病故，他给妻子萨拉留下了１０００万美元的遗产，并把遗产的控制权交给指定的遗嘱执行人和他的副手；保罗只得到５０万美元遗产。这对保罗·格蒂无疑是一个沉重的打击，因为妨碍了他进一步施展手脚。

　　３０年代，美国经济出现了大萧条，股票市场崩溃。当大多数投资家和商人纷纷退缩和躲避的时候，格蒂却逆流而上，断定这是他施展才华、创建一个大型石油综合企业的良机。

　　当时许多石油公司的股票已跌到相当于原来几分之一的价格，而股票的持有者们仍继续抛售。格蒂看中了加利福尼亚的两家石油公司，它们是墨西哥海滨联合石油公司和太平洋西方石油公司，这两家公司在凯特尔曼山油田拥有宝贵的地皮。格蒂的母亲萨拉反对购买股票，他就绕开母亲，设法说服公司的董事们，用贷款购买了３００万美元股票。

　　可是，当时股价的下跌让保罗的压力十分沉重，在这段期间，保罗的胆量和毅力得到了前所未有的考验，为此，他不得不放弃了海滨联合石油公司，专心对付太平洋西方石油。他曾这样说：“如果这次失败，我将身无分文，一无所有了。”而为了完全控制太平洋西方石油公司的股份，到１９３１年，他用完了自己的全部存款。

　　终于，掌握大量资金的母亲松开了紧紧掌握在手中的资金，给儿子以援助，帮助保罗渡过了难关。这时，海滨石油公司已经被当时的石油巨头——美孚所控制，面对巨头的挑战，保罗表现出他极大的勇气和持久的耐力。他的表现让整个世界都为之震惊！

　　起初，和美孚交手了几个回合的保罗总是处于劣势的一方，但他毫不气馁，等待着机会的到来。１９３４年，美国总统罗斯福要对全国最有权势的家族财产进行审查，而作为美孚的最大股东——洛克菲勒必须坦白他的所有股份，为了免去高额遗产税，洛克菲勒决定出卖一部分股份。保罗没有放过这个机会，通过朋友，他得到了洛克菲勒在海滨１０％的股份。

　　这只是开始，在后来的１０多年里，格蒂又不断地扩大他的股权，到５０年代初，海滨联合石油公司的董事会里除一人之外，其他的董事都是在格蒂的股份下产生的，这也就是说，格蒂那时已经完全控制了这家公司。

　　二战结束后，在战争中大发战争财的保罗已经快６０岁了，但却雄心未减。他敏锐地感觉到未来的石油发展应该是中东，那里将会是未来的世界油库，而格蒂家族的前景也取决于中东。他要在中东开发石油，在美国的炼油厂提炼。但当时中东地区已被英国石油公司、荷兰皇家壳牌石油公司、美孚石油公司等７家大公司所控制，要想打进去很困难。

　　没有人会想到，格蒂最后看中了沙特阿拉伯和科威特之间一块不毛之地，这是一个属于两国共管的中立区，是一大片沙漠。格蒂的石油地质学家驾着飞机从空中观察地形地貌，断定那下面埋藏着石油。经过谈判，格蒂获得了６０年石油开采特许权，但他必须满足沙特阿拉伯提出的相当苛刻的条件，要冒极大的风险。美国石油工业界许多人公开指出，格蒂这样做注定是要破产的，他们认为那里根本不可能出油。

　　格蒂却很有信心，他敢于这样做，是因为他认为在沙特开采石油成本低廉，着眼于石油价格上涨因素，他断定那块地从长远来看是必定能赚大钱的。

　　在４年中，格蒂先后投下了４０００万美元，但只产出少量劣质油。这种油很难提炼，几乎没有商业价值。石油工业界的预言似乎已经被验证了，连格蒂本人也显露出焦躁不安的情绪，毕竟他已经不再年轻了。

　　然而，在经历了４年之久的不断挫折之后，成功意外地降临了。１９５３年２月１０日，这片不被看好的土地上发现了含油砂层，接着就开始向外喷油。这一发现彻底扭转了格蒂的命运，美国《幸福》杂志称这一发现是“伟大的、历史性的”。高产油井被一口接一口地打了出来，一个月内，格蒂公司的股票从２３．７５美元猛然上升到４７．７５美元，格蒂的财富又开始成倍地增加。

　　根据石油地质学家们保守的估计：格蒂的中立区油田储油量在１３兆亿桶以上。为此，格蒂在各地建造和购买了炼油厂，从１９５４年起，格蒂开始营建他的超级油船队，在洛杉矶、纽约，他以惊人的速度建起了价值超过４０００万美元的新办公楼。１９５７年，格蒂的资产就已超过１０亿美元。这一年，《命运》杂志列出美国最富有的人名单时，格蒂名列榜首。

　　　　拥有１００位情人的花花太岁

　　在是个传奇企业家的同时，格蒂也是个花花公子，不负责任的父亲，自私吝啬的人。

　　他结过５次婚，其余的外遇更是不计其数；他最小的儿子６岁时需要开刀，尽管格蒂声称这是他最喜欢的孩子，但还是漠不关心，抱怨医疗费用很贵，继续在欧洲寻欢作乐，最终这个孩子死去了。或许是对这个父亲不负责任的报复，无论是他的孩子还是孙子，没有几个生活是幸福的。

　　２０世纪７０年代格蒂家族的悲剧更是震惊世界：儿媳服用了过多海洛因而死亡，另一个儿子自杀，孙子遭到绑架被残害。而在孙子被绑架的时候，他还心疼自己的钱不愿拿出赎金，最终在收到了孙子的一个耳朵和一束头发后屈服了。

　　格蒂还在自己的住处安装了公用电话，还装上锁，因为他多次抱怨家里的工人偷打电话。关于他吝啬的例子举不胜举，他每次去吃饭只付自己的一份，买别人的饭店却还要对方发电报，来节省下电报钱，跟女朋友吃饭却不愿意付钱。他声称要给他的１００个情人留下遗产，于是他就不断地修改他的遗嘱，多达２５次。而在他死后，许多与他有关的女人只感到失望和愤怒，她们认为格蒂欺骗了她们每一个人，遗嘱里钱根本就不多，有的甚至少到带有侮辱性。甚至于他死后，做悼念仪式的牧师的钱也没有兑现，这个仪式等于是免费的了。

　　但至少，他还做过一件好事，就是对艺术的热爱。他说：“一个不爱好艺术的人是一个没有完全开化的人。”对格蒂而言，或许这样可以使他得到上流社会的尊重，也可以逃避过高的遗产税。

　　他收购了大量的名画、家具，尤其是在经济萧条年代艺术品跌价的时候。最终，１９６８年，琼·保罗·格蒂博物馆建成了，保罗终于做出了一个“伟大”的决定，那就是：博物馆免费对外开放，任何人，只要脚上穿鞋，都可以进来观赏。这所博物馆为保罗挽回了不少声誉，不管人们怎么议论这个曾经的世界首富，但毕竟只有艺术——这个永恒的东西存留了下来，而那些曾有的荒唐事迹已经随着历史飘然远去了。

　　　　成功秘诀

　　生逢冒险家盛行的时代，生于冒险家的家族与地域。

　　有倾家荡产买下中东不毛之地的气魄及眼光。

　　敢于向世人宣告自己是拥有１００位情人的花花太岁。

 

　　财富档案

　　李光前生前是世界十大华人富商之一，他所创立的橡胶王国，对世界橡胶业有举足轻重的影响。为当代新马、以至整个东南亚地区杰出的华人企业家、教育家和慈善家。他是世界

　　十大华人富商之一，曾被授予马来西亚大学法学博士学位。１９６２年，新加坡政府聘请他为新加坡大学首任校长。

　　　　企业类型

　　橡胶业。

　　　　成长记录

　　１９６７年６月２日，狮城新加坡似乎失去了所有的神采，沉浸在一片悲哀的气氛中，市民们倾城出动，自发为一位老人送行。商界人士惊闻一代巨贾离世，教育界痛悼丧失了一个好的教育家，全世界的华人为没有了一位领导者而落泪。新加坡共和国总理李光耀也在唁电中深表哀痛和惋惜。这个引起了诸多惊讶的人就是声名远扬的华人实业家——李光前。这位一生热心于文化教育事业的橡胶大王的逝世，不仅是新加坡工商界的一大损失，也是新加坡华人社会的一大损失。

　　　　漂泊流浪的少年

　　１８９３年，李光前出生在福建省南安县梅山芙蓉乡，原名李玉昆。小时候，他的家境十分贫寒，但父亲对子女的教育非常重视，虽然经济困难，手头拮据，自己节衣缩食，也要供孩子读书。

　　１９０３年秋天，年仅１０岁的李光前随父亲自福建出洋，去新加坡谋求生计。开船不久，气温剧降。当时船上多是福建人，来自穷乡僻壤，去南洋谋生。所以衣衫单薄，冻得直打哆嗦。

　　当时船上还有一个人，就是著名的爱国华侨陈嘉庚，他看到大家被冻成那样，就吩咐仓库保管员：“你通知全船的人，凡是姓陈的，每人发一条毛毯。”船上旅客不管张三李四纷纷报名说姓陈，先拿一条毛毯御寒再说。不久，陈嘉庚到各船舱巡视，看到大家都领到毛毯，很放心。可是当陈嘉庚走到船舱的一个角落时，看到一个小孩子在那里打哆嗦，觉得很奇怪，就问他为什么没去领毛毯，这个小孩子说，我不姓陈，不敢冒领。而这个小孩子就是李光前，他这种诚实的举动，给陈嘉庚留下了极为深刻的印象。

　　来到新加坡的李光前，开始进入当地英印学堂就读。他铭记父亲的教导，在接受英文教育的同时，还坚持去养正学堂学习中文。１９０９年，李光前由于学习勤奋、成绩优异，得到当地中华总商会主席吴寿珍资助回国，继续在暨南学堂学习。两年后，他考入北京清华学堂（预科），之后转到唐山路矿专门学堂。

　　１９１１年，辛亥革命爆发，时局的动荡打断了李光前的学业。他只好回到新加坡，不久又考上当地政府办的测量专科学校，同时攻读美国一所大学的函授工程课。３年后，因生活所迫，才不得不再次中断学业，以谋生计。

　　李光前精通中文、英文，经友人介绍，他来到爱国华侨庄希泉创办的中华国货公司担任英文文书及涉外工作，由此便开始进入商界。

　　当时民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，东南亚各地有许多华侨学校，但采用的仍是清末的旧课本。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是与国内出版社联系，买入大批新教科书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。

　　１９１６年的一天，天正下着雨，李光前下班，在街边大摊档吃饭。这时，陈嘉庚也冒着雨来买食物。当陈嘉庚买完食物包好后，雨越下越大。陈嘉庚的汽车停在附近，他没带雨具，无法去驾车，正在着急，李光前认得陈嘉庚，忙递去一把雨伞，陈嘉庚性子比较急，拿了雨伞头也不回说：“明天到我的橡胶公司去取回吧。”

　　第二天傍晚，李光前下班后，前来陈嘉庚办公室取回雨伞。陈嘉庚忙招呼他坐下，并感谢他借伞之情。两人在办公室内边喝茶边聊天，李光前才谈起他当年由厦门来新加坡的轮船上，陈嘉庚赠毛毯帮他御寒之事，至今感激不尽。陈嘉庚这才想起来，不禁大笑。

　　闲谈中，陈嘉庚了解李光前熟悉中英文，而自己的公司正处于发展阶段，他开始请李光前到自己的橡胶公司内服务。

　　　　终成大器

　　李光前来到陈嘉庚的谦益公司，负责处理中、英文函件及对外联络工作，这一次“跳槽”成为他商业生涯中的一个重要转折点，从此他开始在商界崭露头角。

　　他在工作期间，不耻下问，勤奋好学，很快就掌握了橡胶生意的知识，并打通欧美市场。因为办事干练精明、业务熟练加上老成持重，他很快就荣升为谦益公司橡胶贸易部经理，甚得陈嘉庚器重。

　　当时陈嘉庚的长女陈爱礼芳龄１７岁，看到李光前年轻有为，陈嘉庚有意把长女配给他，经人提亲后，李光前觉得陈爱礼虽是名门之后，却端庄贤惠、平和稳重，而自己已经２７岁了，该是成家的时候了。就答应了这门亲事。

　　在此之后，李光前为谦益公司的事业更加尽心尽力了，陈嘉庚也尽量让他的才华得以充分发挥。他在谦益公司前后工作了１１年，这期间，他学到许多工商贸易及经营管理的知识，积累了大量经验，并与中外贸易界保持着良好的关系。这一切，为他日后开创自己的事业铺平了道路。

　　１９２７年，他准备建立自己的事业，但是苦于没有足够的资本，正在这时，有一个英国商人准备回国，想把麻坡的１０００英亩胶园以１０万元价格出售，这在当时的价格已经很低了，李光前调查之后决定购买。然而，谨慎的陈嘉庚却极力反对，因为胶园价格之所以这么低，是因为园内经常有猛虎伤人。现在买下来，如果工人不敢去割胶，胶园再便宜，也会荒芜。但李光前却自有想法，之前他曾在英文报刊看到报道，政府有意在这附近开公路，发展麻坡的事业，公路一开，车来人往，老虎自然绝迹，到时胶园价格将会倍增，他坚持己

　　见，明知山有虎，偏向虎山行，筹钱把胶园买了下来，并取名为“芙蓉园”，以纪念他的出生地福建省南安县芙蓉乡。

　　不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了２～３倍。１９２８年，李光前把这片胶园以大约４０万元的高价售出。这样，在短短一年内，李光前就净赚了３０万元左右。正是用这笔钱，李光前终于在麻坡创办了自己的第一家企业——南益橡胶公司，他的胆魄和眼光甚至让陈嘉庚都为之点头称赞。

　　公司开业的第３年，正逢世界经济大萧条，生意很艰难。在资本薄弱、惨淡经营的情况下，李光前凭着他在谦益公司时与工商界建立的良好关系，勉强支撑，始终没有在同行的激烈竞争中被挤垮。

　　１９３１年，经济危机即将过去，李光前看准各国经济开始复苏的机会，扩大资金，将公司改为南益橡胶有限公司，并出任董事长。他一面不断扩大经营渠道，发展对外贸易；一面又不失时机地开展多种经营，除经营橡胶制造、种植、运送胶片和胶液外，还进行黄梨的种植与生产。几年后，李光前的企业扩展到泰国和印尼。到３０年代末，他已是新加坡、马来西亚等地家喻户晓的橡胶与黄梨大王了。

　　虽然在商业界李光前取得了如此巨大的成就，但是他并没有就此停滞，而是继续进军金融业。他先是投资与人合办华商银行。１９３３年，华商银行又与华侨银行、汇丰银行合并，以华侨银行命名。合并后的华侨银行是新加坡４家华资创办的银行中最大的一家。李光前任该银行董事会副主席，后又接任主席。

　　李光前把自己多年的经验带入了金融界，凭着敏锐的眼光和精明的头脑，在他的主持下，华侨银行业务得到空前的发展，先后在新加坡设立了２０多家分行，东京、大阪、马来西亚、香港、上海等地也设有分行。华侨银行成为东南亚地区最重要的金融机构之一，也成为李氏集团最重要的企业。如今，新加坡华侨银行更是国内银行业的龙头，在新加坡设有２５家分行，在马来西亚设有３０家分行，在全世界共有６０家分行。到了二战时，李光前已经是海内外著名的华人实业家和金融家。

　　二战结束后，李光前的事业得到了极大的发展。日本铁蹄下的新加坡几乎是一片废墟，尤其华侨的事业更是损失严重，从美国回来的李光前看到这一切，十分痛心，立即着手进行南益橡胶企业的恢复与重建，使之适应战后市场的巨大需求；与此同时，他也竭尽全力协助当地恢复经济，为重建战后新加坡做出了贡献。

　　战后的市场，需要新生力量去填补。李光前不断地挖掘潜在的市场，兼并、创办了一个又一个企业。到６０年代末期，他的橡胶园总面积已达１．８５万亩，南益橡胶有限公司附属机构多达３５家。除橡胶企业外，他还先后经营了黄梨厂、油厂、彩色印刷厂、火具厂、木材厂、南益饼干厂、南益种植、南益联合橡胶等等，共２３家有限公司，再加上华侨银行与东方人寿保险有限公司等，可以说是声名遐迩的大富豪了，没有人知道他到底有多少钱财。

　　　　用心办教育

　　对于李光前而言，此生最大的良师益友就是陈嘉庚，在陈嘉庚先生身边工作的１０年，李光前亲眼目睹、亲身感受陈先生崇高的爱国精神：不顾个人安危，为华侨抗日运动奔波劳累；关注家乡和当地文化教育状况，投资社会福利事业。

　　同时，李光前还想到了自己年少时之所以能够有受教育的机会，也是因为好心人士的捐助，自己的求学之路走得如此艰辛，再也不能委屈下面的一代人了。李光前决心把赚来的金钱用来支持教育，兴办文化事业。

　　１９３４年，他接任别人担任南洋中学的董事长，负责学校每年的经费、建筑费等，修建校舍，新建国专图书馆。同时，他还兼任着南益学校、道南学校、导侨学校、光华学校、侨南学校等９所中学和十几家会馆的董事，他这样做不是为了名利，只要能够帮忙教育，他从来在所不辞。

　　抗日战争时期，李光前在故乡南安梅山创办“国专小学”。１９４３年，又创办“国光中学”。１９５２年，他为家乡捐资数百万元，用于扩建梅山学村。除了恢复他于１９３９年创建的国专小学外，又扩建国光幼儿园、国光中学、国专医院和国专影剧院。梅山学村由此一跃成为名闻中外的学村，拥有幼儿园、小学和中学，建筑面积达５万多平方米，各种福利设施齐全。令他感到欣慰的是，国专中学和国专小学先后成为福建省重点学校，国专医院也已成为福建晋江地区著名的肿瘤医院。

　　１９５３年，李光前的一位族侄提议建立东南亚第一所华文大学——南洋大学，李光前马上积极响应并给予赞助。他一再强调南洋大学办学的目的是为了继承和发展优秀的中华文化，给马来西亚青年提供更多的享受高等教育的机会。在办学过程中，困难重重，流言颇多，李光前全不理睬，继续给予强有力的支持。

　　１９５２年，李光前用他的大半财产设立了“李氏基金会”，积极捐助文教及社会公益

　　事业。直到１９６７年李光前逝世之后，基金会依然遵照他“取诸社会，用诸社会”的意愿，捐款支持各项科技文教活动。

　　无论是内地还是海外，只要有关华人的事，有关教育的事，李光前都是竭尽全力，散尽钱财。他对教育、经济的发展和社会进步所做出的巨大贡献，博得海内外一致高度称赞。１９５７年，马来西亚柔佛苏丹授予他“拿督”荣衔。次年，马来西亚大学授予他名誉法学博士学位。１９６２年１月，新加坡政府《宪报》正式公布聘任李光前先生为新加坡大学首任校长。这是他一生中最高的荣誉。在就职典礼上，他说，“吾人对国家贡献莫大于教育青年……得天下英才而教育之，一乐也。”

　　１９８５年１０月２２日，新加坡福建会馆在南侨中学李光前纪念亭中竖起了一尊他的铜像，以纪念他做出的巨大贡献，同样，今天我们走进著名的“侨乡第一校”——福建南安国光中学，也会见到李光前先生的铜像，虽然他已经离开了人世，但他的教育理念，创业精神依然还在他培植的地方生长、发芽，并发扬光大。

　　　　成功秘诀

　　入行后得遇“伯乐”陈嘉庚。

　　赚一分便投入扩展事业一分，没有小富即安之狭念。

　　兴国办学，受人称道。

 

　　财富档案

　　松下幸之助是世界著名电器财团“松下”电器的创始者，他的企业经营管理经验备受世人重视，享誉全球，松下幸之助被称为日本的“经营之神”。其照片上了美国《时代》周刊

　　的封面。美国斯坦福大学教授帕斯卡尔和哈佛商学院教授阿索斯在他们合著的《日本的管理艺术》一书中，赞誉松下幸之助是世界级的企业管理天才。

　　　　企业类型

　　电子业。

　　　　成长记录

　　当人类的生活进入２１世纪之后，随着生活水平的提高、科学技术的进步，我们的生活中增加了各式各样的电器，在享受着这些洗衣机、电冰箱、电视机带来的便利时，也许，人们会问，全世界最大的电器制造商是谁？经过各方面专家和机构的调查研究，这个答案出来了，原来就是闻名全世界的松下电器公司。的确，提起“松下”这个牌子，人们是如雷贯耳的，电视上、广告里、日常生活中，我们都会听到这个熟悉的名字。而它的创始者相信很多人也不陌生，就是松下幸之助——一个瘦削却有着巨大力量的人，日本的“经营之神”。

　　　　从“学徒”到“老板”

　　古诗有云：“梅花香自苦寒来”，任何一个成大事的人的背后都有一段不为常人所知的辛酸，他们的成功都是付出了极其辛苦的代价而得到的。松下幸之助也是这样，他从９岁就开始了自己的做工生涯。

　　１８９４年，松下幸之助出生在日本一个贫寒的家庭里，在松下很小的时候，由于家境的窘困，兄姐一个个夭折，而父亲又欠了许多债，于是，刚上小学四年级的他就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家火盆店开始了学徒生涯。

　　松下的名份是学徒兼看小孩。在家过惯了苦日子，所以帮别人打打杂并不感到辛苦，可是心里的寂寞却使他受不了。晚上就寝后就会想起母亲，哭个不停。最初的四五天都是如此，待久了以后，偶尔想起来还是会哭，毕竟他还只是个孩子。一年之后火盆店关门，店主介绍松下到“五代自行车”店工作，不幸的是，１９０６年，松下的父亲这一年也因病去世了，他成了家里惟一的男子汉，必须担负起养家１２３４５６口的重任。

　　幸运的是，新老板一家对他很好，他们教会了他许多作为商人应该具备的知识和素质。渐渐地，松下长大了，是在自行车店继续干下去，还是另谋他职？在这时，松下表现出他的长远目光和才智。当时，自行车行业虽然比较兴旺，但是随着自行车的普及，利润已经越来越薄了，而电气行业是新兴的，如果自己转入这行，必然大有作为。

　　１９１０年，年轻的松下毅然辞去了自行车店的工作，来到大阪电灯公司做练习工。这个工作看似低微、不起眼，却改变了松下的一生，从此他的一生便与这个行业无法分开了。

　　做练习工是辛苦也是有意思的，每天都要推着装满工具和材料的手推车走街串巷，给老百姓装配电线和安置电灯。在热情为别人服务的同时，松下也提高了自己的技术。在这时候，松下深感自己的知识太欠缺了，于是主动上了夜间大学。但是这种白天上班、夜间上学的做法实在很辛苦，而松下的身体又一向不好，所以没能坚持下来。这时的松下已经由于工作出色，被提拔为检验员了。

　　一般人要是在２２岁时当上检验员，就会成为众人羡慕的对象，也可以心满意足、安安稳稳地过着小职员的舒适生活。一般人安稳的人生是人生，松下积极进取的人生也是人生，主要在于选择。松下不满足于舒适的生活，他想改变自己，过一种更有干劲、更有活力的生活。同时，聪明的他这时已经设计出了一种改良灯插座，他想靠自己的技术，靠自己办的企业过活，而不是做别人的员工，依靠工资生活。

　　１９１７年６月２０日，公司挽留无效，批准了他的辞职。

　　　　艰难中的崛起

　　辞职后的松下面临的问题很多，办自己的企业，谈何容易？一无资金，二无人员，三无厂房，这些问题倒还是其次的，他们亲自动手，土法上马，倒也克服了一些难关。

　　最难解决的是技术问题，松下发明的那个新插座，其他方面都解决了，就是外壳的材料问题，大家一筹莫展。松下等人都知道那是一种合成材料，其成份大概是沥青、石绵、滑石粉一类东西，但究竟是何比例、怎样合成，就一窍不通了。

　　今天，这类的合成品随处可见，不再是什么新鲜东西，其配方和合成技术也大多进入了公用领域。可在当时，那是一种新型行业，不用说许多技术工艺还处在摸索阶段，就是已有的资料也被发明者视为绝对机密的技术资料，秘而不宣。

　　但松下没有退却，他认为“不懂有不懂的好处”。

　　因为，不那么了解当然也就没有什么顾忌，敢于试验，敢于往前闯。

　　松下和几个合作者反复实验，找回一些生产此产品的厂家的材料加以分析，但还是不能合成。幸运的是，这时候有个旧同事出现了，他知道这种技术，终于１９１７年１１月，松下生产出这种改良灯插座。

　　生产出来了，怎么推向市场呢？推销商一个都不认识，松下只好派人试探性地到各地推销，连续１０天，只赚了１０元钱，每天最多卖出一个灯插座，连本钱都没有捞回来。不要说再搞革新了，大家的生计也都有了问题。因为大家毕竟都是拖家带口的人，薪水多少倒不要紧，可是总得有饭吃呀。

　　没有具体计划，没有资金，也没有薪水的保证，松下的合作者深感为难。虽说他们很愿意和松下一起干下去，但面对此种情形，他们很无奈，只能另找工作谋生，暂时与松下分手。这样一来剩下的就只有松下的妻子、内弟和松下三个人了。

　　此时，松下曾有过另做其他生意的打算，但很快就放弃了这种念头，坚持近来的事业计划。他认为，无论如何也不能放弃这种努力，一定要坚持下去。对于这项工作，松下内心深

　　处觉得前途无量，深具信心。这种在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下此次、也是以后无数次闯过难关的支柱和动力所在，是松下走向成功和辉煌的良好素质所在。

　　正是依靠这种信念，在两个伙伴离开以后，松下的小作坊就只剩下了三人，松下没有泄气，夫妻二人再加内弟井植岁男，胼手胝足，辛辛苦苦地操劳着。而在山穷水尽、无饭可吃的时候，松下就把自己和妻子的衣饰等等送进当铺。

　　５５年以后的一天，已经功成名就的松下偶然从住宅的仓库里保存的一包旧文书中，发现一本年轻时典当衣物的账册，依据账面上的记载，从１９１７年４月１３日到１９１８年８月止，共有十几次将他夫人的衣服、首饰等物送进当铺。这一本账册，把松下当时生活之困窘、事业之艰难，生动地记录下来。

　　他们的坚持没有白费，终于在１２月初的时候，机会来了，有个电器厂需要一种电风扇底座，材料与灯壳一样，松下接下了这个订单，赚得了平生的第一个８０元。１９１８年，经过改进的新灯插座得到了市场的承认，价廉物美带来的是滚滚财源。

　　正如在一开始，松下不愿意做个平凡的职员，同样，成功后的松下也不会固步自封，在保持老产品畅销的同时，他又在想新的发明了。在市场调查中发现，松下敏锐地发现：虽然自行车已经广泛应用，但夜间骑车照明的问题却没有得到彻底解决。如果能发明用干电池为能量的车灯，肯定能够取代以往的蜡烛、煤油灯，不出所料，“炮弹型车灯”顺利进入市场，大获成功。

　　以后的日子里，松下不断地开发新产品，占领各种领域。

　　在“一战”萧条的岁月里，他开发发射式电炉、电熨斗、新型收音机等等。“二战”之后，他生产的电视机、洗衣机、电冰箱更是带来了空前的利润。

　　　　挫折中的奋起

　　松下企业的路走得并不是很平坦。多少次已经进入绝境，多少次又柳暗花明，经历了两次世界大战的松下电器，能够在今天依然这么壮大，是非常不容易的事情。

　　二战之后，由于日本战败投降，联合国对日本进行接管。最高总司令麦克阿瑟对一些大公司三井、三菱、松下进行经营限制，作为公司的总经理，松下被要求辞职。

　　最后由于员工们的大力请愿，松下的位置被保留了。但是企业的境遇却是极其糟糕的，贷款全面取消，生产不能正常进行，工资都发不出来。１９４９年初，松下公司所欠税款数额居全日本第一，许多员工都辞职了，松下的个人生活都入不敷出，只能靠朋友借贷度日。

　　这是全行业的不景气，但松下并不气馁。他有以下的主张和实践：不景气时，正好可以思考反省检讨研究。对于不景气的来头，对于克服不景气的方案，等等，都可以思索。这一思索，可能好计划、好主意就源源而出。许多人对付不景气的法子是停产减员。松下以为，停产是无可奈何的事情，减员则大可不必。如果担心浪费人力，那就找些事情来做：平时忽略的技术培训搞起来，平时怠忽的顾客格外照顾一下，该检修的机器彻底检修一下……

　　１９４９年２月，美方逐渐改变对日政策，日本经济略有复苏。松下在长期的忍辱负重中看到了希望。经历了许多的磨难，除了雄心之外，松下比过去多了些沉着、冷静和谦逊。松下也重新定位了自己的企业，他不再把自己当成一个有所成就的企业家，而是当成业界的小字辈；也不把松下电器当成是一个“小巨人”，而是当成刚起步的新企业。当然，松下并不是鄙薄自己和松下电器，而是站在世界企业界的立场审视、评价自己和松下电器。基于这样的认识，他提出了已有３３年历史的松下电器“重新开业”的口号。

　　１９５１年１月，他在新年经营方针的谈话中，阐述了自己的这种观点：“我们的公司从３３年前创办至今，这算是第一期，由１９５１年起算是第二期的开幕。”

　　松下电器在战后的腾飞以及长期高度发展，这种“重新开业”的心态，是极其可贵的。

　　１９６１年，正值事业巅峰的松下幸之助宣布退休，但３年后的一场危机又把这位年届７１岁高龄的老人推到了浪巅。由于日本经济的过度膨胀，市场急剧恶化，到１９６４年，因经销商无法获利而怨声载道，如果解决不好，可能会造成经销商大量流失的严重局面，松下毅然决定，以董事长的身份暂时代理公司的营业部部长职务。这个职务重新燃起了他年轻时代的斗志，每天按时上班，在第一线工作。在他的努力下，公司不但走出低谷，又上演了一出在经济不景气时期高速增长的好戏，全国２００多个销售公司联合给他赠送了一尊“天马行空”像，以表示感激之情。

　　这就是松下：永不言败，从挫折中奋起。

　　　　永远的追梦

　　松下深知，公司不是他一人所能支撑的，他特别重视发挥所属员工的智慧，并因人而异地巧妙地发挥他们各自的特长，为企业的发展做贡献。“集合众智，无往不利”，这是松下

　　幸之助先生穷７０余年功力而悟出的至理名言。

　　的确，在一个企业中，最重要的就是挖掘人才，利用人才。一个人的才干再高，也是有限的，且往往是长于某一方面的偏才。而将众才为我所用，将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的全才，发挥出无限巨大的力量。松下就正是将用人之道发挥到妙于毫巅的高超艺术家。

　　松下还说：“经营者的重大责任之一，就是让员工拥有梦想，并指出努力的目标；否则，就没有资格当老板。”而松下给员工的梦想，就是公司的短、中、长期规划，就是公司未来的美景，就是员工的美好前途，甚至是富裕、文明的整个社会。

　　世人尽知，松下幸之助并不是一个富有机心的老板，他为人真诚坦率、正直无私。

　　他能让员工拥有梦想，并不是出于任何机心，他确确实实是想让员工生活得好一些；而这种良好愿望的回报，又是尽人皆知的了。

　　他的用人、他的经营、他的人格是大家一致公认的。所以，松下幸之助被称为日本的“经营之神”，他的企业经营已经上升为一种哲学，他的经营智能与人格风范，早已成为后人学习的典范。

　　　　成功秘诀

　　１２岁涉足商界，养成了好学习惯。

　　预见并抓住了２０世纪家电科技大发展的机遇。

　　深谙用人之术。

 

　　财富档案

　　保罗·高尔文是世界著名企业摩托罗拉的缔造者，曾生产出世界上第一种简易车用收音机，创造多项世界第一，带领摩托罗拉成为本行业的佼佼者，对无线通讯事业做出了巨大贡

　　献。

　　企业类型

　　通信业。

　　成长记录

　　摩托罗拉，一个多么响亮的品牌。作为手机、寻呼机以及其他无线通讯设备的大哥大，它的市场占有率一直名列前茅。有了它，才有了第一部对讲机，第一部可佩带手机，第一部全中文手机，而今天人类能够享受科技带来的便捷和快乐时，应该感谢这个改写了通讯历史的人——保罗·高尔文，正是在他的辛苦努力之下，才有了摩托罗拉的雏形和壮大，才有了今日我们的方便和便捷。

　　创业多艰难

　　１８９５年６月２９日，保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上。年幼的高尔文对外面的世界充满了渴望和憧憬，整天想着去闯荡，因此，看上去，他比同龄人要早熟很多。

　　自１８５６年芝加哥和西北铁路建成后，哈佛成为重要的交通枢纽，给这个闭塞的小镇注入了活力，孩子们为了赚钱，开始在火车上做起了爆米花生意。早熟的高尔文自然也投入这场竞争中，凭借自己的敏捷和聪明，还赚了一些钱。

　　因为有利可图，越来越多的人到铁路上卖些小玩意，但高尔文意识到，这种情况不会持续太久，便在大赚了一笔之后，果断地退出了这个行当。果然不久之后，车站就贴出告示，禁止随便买卖。从这里，高尔文学会了对市场动向的把握是多么重要！

　　１８岁时，高尔文上了大学，但因为家境不是很好，大二就退学了，他找了几分零工来做。正在这时，一战爆发，高尔文便加入军队，３年之后，光荣退役。军队生活是艰苦的，但锻炼了高尔文的体魄和意志，为他以后的创业打下了坚实的基础。

　　一战后的美国经济正处与一个大发展的时期，新兴工业十分蓬勃，高尔文感受到了这种时代气息。他在等待时机大干一场。１９２１年，朋友斯图尔特向高尔文提议在马什菲尔德市办一个蓄电池厂，由他出主要资金。高尔文觉察到无线电领域是大有作为的，便答应了。１９２１年７月１５日，斯图尔特电池公司成立了。

　　刚开始的时候，在两个人的努力下，公司的效益不断提高，一度成为当地最大的工厂，但好景不长，由于忽然到来的经济不景气，公司很快也陷入了困境。虽然高尔文到处想办法，但还是无法挽救颓势。几天后高尔文回到了故乡，此时身上的钱连吃饭都不够，偏偏这时总统去世了，一瞬间，他觉得无比空虚，好像整个世界都完结了。

　　可是高尔文不甘心，自己的第一次失败了，难道就一辈子呆在这个小地方过完一生吗？不，儿时的愿望不能就这样放弃。他向父亲借了４０美元，来到了芝加哥，来到亲戚一家公司做事。但是斯图尔特又一次来到了高尔文身边，给他带来了一个希望——就是在芝加哥重组公司，于是两人开始第二次合作。

　　当时无线电行情看涨，但与此相关的干电池却笨拙乌黑，用不了多久就得更换，高尔文注意到这个缺口，便开发一种叫Ｂ－整流器的产品来取代原有的干电池，最初新产品销路很好，但正因为是新的产品，不就又出现了很多故障，为此，行政局再度查封了公司，并拍卖公司所有物品。

　　这次的高尔文认准了整流器的市场价值，他坚信这种事物改进之后，绝对会大卖，为此，他来到了拍卖场，用７５０美元的高价买下了这种不为人看好的新玩意。

　　１９２８年９月２５日，高尔文制造公司诞生了，尽管在成立之初，仅有５６５美元和５名员工，第一个星期的工资总额也仅为６３美元。但他毕竟是高尔文独立创业的开始，从这里，他要征服整个世界。

　　摩托罗拉的诞生

　　２０年代，随着汽车的风靡一时，收音机的大行其道，这两种新型产品的相辅相成自然成为不可避免的发展趋势。但是，由于安装过程复杂、音质不良、价格昂贵，同时最重要的是因为如果要收听广播，司机必须把引擎停下来，因此直到１９３０年很多人都还是拒绝安装收音机。

　　高尔文敏锐地意识到这是扩大公司影响的一个绝佳良机。他向他的员工提出挑战，去设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机。这关系到公司的生死存亡。为此，他把自己的全部精力都投入了进去，期间经过美国历史上最严重的经济危机，高尔文公司差点倒闭，不仅如此，在那段时间，高尔文相继失去了自己的父亲、母亲，一个又一个的打击使他几乎都麻木了。

　　失败，失败，为什么失败总是如影随形，但高尔文和公司的员工互相鼓励着，走过了这段最难熬的日子。精诚所至，金石为开！经过尝试和失败，１９３０年６月，他们终于生产出一台样机。高尔文带着这个辛苦的结果去收音机制造商协会，虽然没钱在会场租一个展位，但他机智地将汽车停在会场外，把这个样机安装在车内，以便参观者在入场前就能看到他们的收音机。这一成功的战略为公司带来了足够的订单，使他对车用收音机的未来充满了信心。

　　为了强调是行动中的收音机，高尔文将他已颇有名气的收音机取名为摩托罗拉——“摩托”是汽车的引擎，“罗拉”则是形容汽车收音机里传送出的欢快而悦耳的声音。这个名字既醒目又有趣，很快受到了热烈欢迎。第一代商用车用收音机就这样诞生了。

　　但是，尽管如此，难题依然存在，汽车收音机的安装程序过于繁琐，为此遭到了不少客户的投诉。高尔文连忙召开紧急会议，最后决定建立一个“公认的摩托罗拉安装站”，来克

　　服这个难题。几年之后，全国范围内发展了一支熟练的安装队伍，摩托罗拉在市场上独领风骚。

　　不断创新的征途

　　１９３６年，战争的乌云笼罩着整个世界。一次偶然的机会，一家报纸编辑告诉高尔文，由于缺少无线电通讯，军队里的行动受到了很大的阻碍，用这样的装备去打仗，结果可想而知。后来高尔文说：“我能看见一块无人占领的市场中的一个需求。”于是他决定进入警用无线电市场，组织公司的工程师们开始生产。样机很快生产出来，能够保证大约１英里的通话质量。但大部分人对这个小玩意都十分怀疑，能够在战争中发挥作用吗？但事实证明了他们的疑惑是不成立的，在战争中它大放光彩！赢得了许多战时订单，并为美军的胜利做出了巨大贡献。

　　接着，他们又为美国陆军通讯部研制了ＦＭ便携式无线电电话收发机，在战争期间共生产了５万台。而参与开发的主力科研人员诺布尔为此被陆军授予“功勋证书”。后来他成为摩托罗拉的科研主管。

　　战争期间，高尔文被选为无线电业制造商协会主席，并领导组织无线电工业界支持战争的行动，他坚决反对牟取暴利，这段时期他的公司赢得了富有创造力和有效力的声誉。高尔文制造公司也改变了，１９４１年它还是一个仅有大约１０００名员工销售额约１０００万美元的小型无线电公司，１９４１年到１９４５年间，它与军方的合同总金额近２．５亿美元，这段期间员工总数增长三倍，年销售额也增到超出８０００万美元。确定了在行业内的领导地位。

　　当战争的风烟还在弥漫的时候，高尔文已经在考虑战后的建设问题了。仅仅靠军事生产是不行的，必须再生产新的东西，他看到了市场对新的民间工业及消费产品的需用及渴望。为此，高尔文制造公司在１９４６年拨出１００万美元的研究经费，并指定２４０多位工程师专门发展新科技、产品和生产过程。１９４７年高尔文制造公司为了尊重这个新纪元，同时也为了将公司的产品明确标明已相当有名气的摩托罗拉注册商标，高尔文制造公司改名为“摩托罗拉公司”。

　　摩托罗拉开始将战时手机的经验用于商用无线电通讯事业，并开始开创新颖别致的产品，当它的无线电寻呼机问世后，尽管产品离完美差得很远，可是试用过的人却再也不愿放弃。

　　二战后电视机正式问世，摩托罗拉便是电视机行业的创始者之一，并推出了第一台售价低于２００美元的电视机，高尔文的员工无法确定以如此低的价格销售电视机是否会赚钱，一些人也怀疑这个新电视生产线能否配合预测的需求量，但高尔文却信心十足，而电视机业成为了摩托罗拉和这个工业最大、并且最快的销售生产线。

　　６０年代，摩托罗拉开始扩展海外市场。自从半导体变成了工业和商业用基本的电子零件以来，摩托罗拉大大扩大了它的基本客户范围，包括全世界各种新工业、新用途和产品，特别是电子计算机，加速了这个扩大的范围。

　　这些进步影响到摩托罗拉在消费、通讯和汽车市场的各种产品，再一次使摩托罗拉发生变化。二战后，摩托罗拉已在军用最尖端电子技术的项目上扮演一个重要的角色。１９５８年美国发射探险者一号无人驾驶人造地球卫星，摩托罗拉提供了无线通讯设备；１９６９年，摩托罗拉的装置让全世界的人耳闻目睹了“阿波罗”太空人登月。

　　从当初的成立到今天的巨人，摩托罗拉创造了无数个第一：１９４０年，摩托罗拉为美军士兵制造了第一部手持式无线对讲机，１９４４年，高尔文制造公司在出租汽车上安装了第一套无线电对讲机系统，１９４７年，摩托罗拉推出了第一个车载双向调度无线电，１９４８年，摩托罗拉推出了第一部商用对讲机，１９７３年，展示了第一部可行的便携式电话机原形，１９８２年，第一部车用免提电话，１９８４年，推出了第一部蜂窝折叠手机，１９９２年，第一部可佩带手机，１９９６年，第一部全中文手机……

　　但是后来的成就高尔文是看不到了，因为他在１９５９年１１月５日就因白血病离开了人世，作为他的继承人，儿子鲍勃·高尔文继续了他未完成的梦想和路程，把这个家族企业发展得更好更完美。

　　之所以被称为“摩托罗拉之父”，是因为高尔文为摩托罗拉规划了很好的发展方向，创立了一个完美的开始，虽然他几经破产，但都坚强地走了过来。这其中的成功，靠的是自己的耐心和韧力，也靠的是人心和爱心。

　　高尔文的办公室有一个特点，除了墙角放着一张办公桌以外，其余的地方沿墙摆了一大圈沙发。他认为办公室代表了一种权威，坐在后面的人居于领导者和命令者的地位，这会对站在前面的人产生心理压力，而他宁愿他的部下把他看作同事或是朋友，而不是老板。所以与部属商讨业务时，他们总是坐在舒适的沙发上，在一种比较轻松的气氛中进行。高尔文曾多次语重心长地说：“要知道，摩托罗拉一无所有，它所拥有的就是人的力量。”

　　正是凭借着人的力量，摩托罗拉从无到有，一举成为世界企业界的巨人，年销售量达到２．５亿美元。对于高尔文来说，他一生中最重要的两个字母就是Ｐ和Ｌ。Ｐ和Ｌ的意义不仅是“利润”（Ｐｒｏｆｉｔ）和“损失”（Ｌｏｓｓ），它们同时也代表着“人”（ｐｅｏｐｌｅ）和“爱”（ｌｏｖｅ）。正是Ｐ和Ｌ的力量使他的企业直上云霄。

　　成功秘诀

　　初步商界后屡战屡败的经历造就了百毒不侵的意志。

　　“二战”提供了发达契机。

　　一生信守“爱”与“利润”。

 

　　财富档案

　　美国企业界最具传奇色彩的人物之一，曾被称为“经营之神”、“幸运之神”。在大学时就成为美国第一位在校的百万富翁，后成为美苏贸易代理人，与东西方政界的领导人都有

　　深厚交情，在全世界都享有盛誉。

　　企业类型

　　石油业。

　　成长记录

　　有人称他是沟通东西方贸易的“和平使者”，有人赞他是精通百业的“万能商人”，更有人惊叹他是有魔力的“商业精灵”。阿曼德·哈默，一位大学时代就成为百万富翁的美国商人，他曾受到列宁的亲切接见；与赫鲁晓夫、勃列日涅夫建立了友谊；与利比亚国王是莫逆之交；与美国总统罗斯福、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松都有密切联系；邓小平曾亲自邀请他到中国访问……哈默的一生，似诗，如谜，更像一本精彩纷呈的书，他的故事，就是一个时代风云的呈现。

　　２０岁的冒险富翁

　　１８９８年５月２１日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他的祖父是移居美国的俄国犹太人。父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一，当过铸造工人，经营过药店和制药厂，后来又通过攻读医学学位成为一名医生。哈默自幼就受到良好的教育和严格的训练，具有敏锐的判断力和创新精神。

　　１９１７年，哈默进入他的父亲也曾经就学的哥伦比亚大学医学院学习。当时，他的父亲一边行医一边经营制药厂，一心难以二用，致使药厂面临破产倒闭。这时，他要求颇有经商才华的儿子接管这家岌岌可危的药厂。

　　为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。有了这个学习的“替身”，哈默就专心致力于公司的经营了。他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到１５００人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。

　　就这样，２０岁的大学生哈默完全依靠自己的努力成为百万富翁。同时，他不但如期完成了哥伦比亚大学医学院的全部学业，还荣获医学院荣誉学士会授予的金质纪念章，经商和学习两不耽误。

　　１９２０年６月，发生了一件大事，由于一次医疗事故，１９２０年６月，哈默的父亲受审入狱。作为美国共产党的创始人之一，老哈默对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。

　　经过艰难的旅程，哈默终于来到苏联。战后的苏联百废待兴，哈默在乌拉尔地区考察时，看到了令人心酸的饥荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市场，多少矿产急待开采，多少珍宝急待出售，但由于出口贸易的道路不畅，人们只能守着宝山挨饿。哈默决定以自己的力量来改变这种局面。他火速给哥哥发去电报，让他在美国购买１００万美元的小麦运往苏联的列宁格勒港，以易货方式换取１００万美元当地产的毛皮和矿产。

　　哈默的胆识受到了伟大领袖列宁的赞赏，但因为当时党内争论不休，在一片“宁可饿死不卖国”的声音中，列宁决定给哈默以特许经营权，并与哈默建立了一种不寻常的友谊。接着，哈默联络了福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯设备机械公司等３０多家美国公司共同与苏联做生意，他被推为这些公司在苏联的总代表。同时，在列宁的过问下，他还担任了苏联对美贸易的代理商，这使哈默在苏联的生意越做越红火。

　　１９２１年，哈默在莫斯科官方的报纸上看到苏联即将进行一次全国范围内的扫盲运动，这则新闻看过后，他并没有往心上去。但是，当他准备回国的时候，却意外地发现苏联商店中的铅笔很少，而且价格很贵。这就是身边的财富呀！他决定兴办铅笔厂，尽管这个想法遭到了周围的朋友的强烈反对。但他向来坚持自己的想法，虽然本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘来技术人员，用美国的计件工资制度来管理生产，结果第一年就达到了２５０万美元的产值。几年后，哈默不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且出口到英国等十几个国家。这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。

　　哈默的巨大成就引起了社会的巨大反响，一个年轻妇女为了在哈默的铅笔厂工作，把自己的求职申请递到了最高苏维埃主席那里。但是树大招风，报纸上也开始公开谴责哈默和新经济政策，哈默隐隐意识到，可能苏联要发生变化，自己也要离开了。

　　转战东西南北的战略商人

　　１９３０年，哈默回到美国，这是他一生中最为活跃的日子，他得心应手，点石成金，涉及了许多领域，赚得了巨额财富。

　　当时，苏维埃政权对沙皇皇宫里抄出来的大批古董和精致的艺术品并不看重，贫困的人们也往往低价出卖家中的艺术品换钱１２３４５６口。哈默花了大量时间和精力从事收购工作，时间一长，他竟成为这一行业的专家。

　　当哈默把这些艺术珍品完好无缺地运到美国时，美国正值经济大萧条时期，许多人都认为，在经济不景气的情况下，这些老古董不会有人愿意购买。哈默非常自信，他先后投资在纽约和洛杉矶建造艺术馆，并挑选精美的艺术品在国内各城市巡回展出，引起很大轰动。他还精心印制了艺术品存货目录，分别寄给美国各著名百货商店的经理，并诚恳说明，愿以零售价４０％的折扣将这些艺术品委托商店出售。随后，他又大张旗鼓地举行拍卖会，让自己的艺术品名扬天下，引来了无数顾客。

　　哈默从来都不会把自己局限于一个领域，在集中精力推销艺术品的同时，他得知罗斯福将会在全国推行新政，而原有的禁酒令也会被解除，全国对啤酒和威士忌酒的需求量将会猛增，酒桶也将会供不应求。哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。接着，他又从酒桶生产进入了啤酒生产行业，他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达１００万箱。

　　可以说，没有人知道哈默下一步要干什么，他随兴而为，但却百发百中。因为爱吃牛排，市场上却很难买到优质牛排，于是，他进入了养牛业，同样也获得了成功。后来，他还介入了广播事业。这些他都未投入很大的精力，哈默的直觉和魄力，加上他天才的经营能力和学习本领使他无往而不胜，成了商界的传奇人物。

　　５０年代中后期，世界范围内的能源危机日趋严重。为了鼓励私人开采石油，美国政府在加重对其他行业税收的同时，减免石油行业的税收。这一政策对一向富有冒险精神的哈默颇具吸引力，他又开始尝试投资石油业，尽管现在他已经是快退休的年龄了。

　　哈默首先接触的是当时处境十分艰难的西方石油公司。他答应借给该公司５万美元，条件是必须打出两口油井，如果油井出油，利润由双方五五分成。十分幸运，西方石油公司打的两口井都出了油，而且含油量还很丰富。哈默喜出望外，抓紧时机购买了大量该公司股票，成为西方石油公司的最大股东，从此他又全身心地投入了石油事业。

　　凭着自己多年的经验，哈默冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，１９６１年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。西方石油公司的股票价格一跃上升到每股１５元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。

　　那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默却另辟蹊径，他把眼光投向了利比亚。

　　在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，终于在利比亚打出了一口日产原油７．２万桶的丰产油井，使利比亚人民为本国能出产石油而无比自豪。利比亚国王亲自接见了哈默，对他表示衷心感谢。接着，哈默又在干旱的库夫拉地区创造了奇迹——打出了人们日夜盼望的水井，找到了丰富的地下水源。这一地区已经２０余年没有下过一场透雨了，全国人民都把哈默当成了救星！利比亚国王甚至激动地要把自己祖先出生的地方命名为“哈默”。然而，哈默却拒绝了，他认为打出油井和水井，都是他事业的组成部分，能够与当地人民共享胜利的喜悦，也是人生最大的幸福。

　　在石油行业内，哈默的公司进去最晚，却最早出油。１９７４年，他的西方石油公司年收入为６０亿美元。到１９８２年，西方石油公司已成为全美第１２个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第８个最大的石油公司！

　　世界公民

　　哈默的一生经历了一个世纪的９／１０，他不仅是一位成功的企业家，也是一位为世界和平和发展做出重要贡献的和平使者。

　　在苏联最困难的时期，他是第一个伸出援助之手，并沟通了苏美贸易渠道的西方商人。由于他与世界上许多国家的领导人都保持着友谊，便经常奔波于不同的国家传递和平信息、奔走于世界各国首脑之间进行私人外交活动。他曾设法促进美苏两国进行会谈，共同研究“星球大战”计划，共同宣布不首先使用核武器的决定。

　　他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。他创办癌病研究中心，担任美国总统３人癌症研究顾问小组主席。他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。

　　不仅如此，他也是中国人民的老朋友。１９７９年邓小平访问美国期间，盛赞哈默当年对列宁的帮助，并邀请他到中国访问，希望哈默能为中国经济建设做出贡献。８０高龄的哈默于当年便应邀访问中国，以后又多次来华，开始为中美贸易铺路搭桥。１９８２年，他与中国有关部门签订了山西平朔露天煤矿的可行性意向，并于１９８６年正式破土动工，这是当时最大的一项中外合资项目。此后，他的石油公司投标开采中国海洋石油资源，成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司。１９８２年３月，哈默把他珍藏半个世纪之久的艺术珍品带到中国，在北京举办了“哈默藏画五百年原作展览”，为中美文化交流打开一扇窗口。

　　像这样的事情，哈默做了很多很多，他一生捐赠出去的钱自己都数不清了，为犹太人，为反法西斯，为和平，为教育……他永远没有停止自己的步伐。１９９０年１１月１２日，阿曼德·哈默这本精彩纷呈的书终于合上了最后一页，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年９２岁。

　　成功秘诀

　　拥有一颗“点石成金”的聪慧头脑。

　　与红色苏联的“亲密接触”。

　　与多国首脑情感笃厚，毕生致力和平事业，世人皆敬。

　　把欢笑带给全世界的孩子

　　——沃尔特·迪斯尼

　　财富档案

　　著名动画形象“米老鼠”的创作者，一生获得２７项奥斯卡金像奖，１９５５年投资创建的迪斯尼乐园是全世界儿童梦寐以求的福地，是著名的动画制作人，也是一个成功的企业家。

　　企业类型

　　影视娱乐业。

　　成长记录

　　全世界的孩子们都知道米老鼠、唐老鸭，都知道迪斯尼儿童乐园。全世界的人们几乎都看过迪斯尼影片，买过迪斯尼的相关产品。“米老鼠”那可爱诙谐的样子给孩子和大人带来了多少欢笑，人们沉浸在这些老少皆宜的卡通片里，惊叹它的无穷魅力，可以说，直到今天，迪斯尼仍然雄踞世界娱乐王国的宝座，它是美国文化的一个典型象征，它为人们创造了一个充满梦幻和欢笑的世界。

　　爱绘画的平民少年

　　１９０１年１２月５日，沃尔特·迪斯尼诞生在美国的一个小镇上。迪斯尼从小开始就像大多数的美国人一样过着漂泊的生活，家总是从这个地方迁到另外一个地方。

　　由于家境不好，父亲伊里亚斯的脾气不是很好，孩子们经常因为顽皮受到父亲的体罚，童年的阴影留给迪斯尼矛盾的回忆，或许这就是他为什么给孩子们设计那么多可爱的卡通形象，弥补自己成长中的缺憾。

　　从小，迪斯尼就很喜欢绘画，他曾经画一些漫画寄给杂志，却被退回，还去给广告公司画一些简单的宣传广告，但不到一个月就被辞退了，因为他的绘画能力还急待锻炼。这时的迪斯尼十分苦闷，到底前途在哪里，自己该做些什么呢？

　　１９２０年，迪斯尼和朋友决定自己开一家公司，如果没有人雇佣他们，那就自己当老板。两人辛苦奋斗，一个月赚了１２５美元，但在１９２０年１月，一个机会来了，堪萨斯市幻灯片公司招聘画家制作动画片，于是迪斯尼先停止自己的公司，去制作卡通动画。在公司的日子里，迪斯尼虚心向专业人士学习，并且上图书馆钻研，决心发明一种新的制作方法，使动画片更有真实的美感。而后，他开始推销自己的影片，并把公司改名为“欢笑卡通公司”。这个公司推出了６部动画片，第一部动画是《红帽小骑士》，大受欢迎，迪斯尼需要一个全国发行商，但都被拒绝了，由于这个原因，生产那么多的动画片，只得到了１００美元，不仅公司面临倒闭，迪斯尼连付房租的钱都没有了，在这样窘迫的情况下，迪斯尼决定去洛杉矶，和哥哥相会。

　　穷困潦倒的迪斯尼靠给别人画像，凑足了去洛杉矶的火车票，离开堪萨斯市时，他只有几件衣服和绘画用具，尽管这样，他并不气馁，他相信，在洛杉矶，在好莱坞，他会有自己的发展空间，会开创一个新的天地。

　　“米老鼠”的诞生

　　好莱坞的一切对于迪斯尼都是新奇的，但也是冰冷的。他来到好几个电影公司，想找份工作，都被拒绝了。但迪斯尼认为自己是有这个实力的，在几次挫败之后，他把自己以前的作品《爱丽思梦游仙境》寄给旧识——纽约卡通影片发行人温克勒小姐，希望能够得到帮助，终于，温克勒看完样品，认为还可以，付给了一部分定金。

　　屡遭挫折的迪斯尼终于迎来了自己的胜利，他高兴地请求哥哥跟自己一块干。１９２３年，沃尔特和他的兄弟凑了３２００美元重新创业，成立了“迪斯尼兄弟动画制作公司”这就是今天迪斯尼娱乐帝国的真正开始。

　　“爱丽思系列影片”就此拉开了帷幕。１９２６年迪斯尼将“迪斯尼兄弟公司”的名称改为“沃尔特·迪斯尼公司”。因为他认为单个的名字比带兄弟的名字更有吸引力。

　　１９２６年，迪斯尼全身心地投入自己的工作之中，他与老搭档乌比一起，制作出大受欢迎的卡通片《幸运兔子奥斯华》，但却被公司内部人员出卖，几乎血本无归。

　　在极其郁闷的情况下，迪斯尼决定生产出一个新的卡通形象，来抵抗对方的卑劣行为。有一次，在返回洛杉矶的火车上，迪斯尼想起了自己在堪萨斯市欢笑卡通公司的办公室里经常出没的那些老鼠，在午夜工作时，它们聚集在自己桌子的纸篓旁，陪自己度过了多少寂寞的创业时光。于是他决定把这个老鼠作为自己新创造的角色，起初，他给这个小老鼠起名叫默蒂莫，后来妻子说，这个名字太像一个女人，于是建议叫米奇。于是，历史上最伟大的卡通形象诞生了。

　　迪斯尼立即和自己的朋友开始制作米老鼠动画片，刚刚这一年美国有个传奇人物独自驾驶飞机飞越了大西洋，于是迪斯尼根据这一事迹虚构了一个米老鼠独自驾驶飞机的故事。新的影片《疯狂的飞机》诞生了。

　　新的影片并没有引起轰动，但是反映还是不错的。就在这个时候，世界电影史上第一部有声电影出现了，所有的人都意识到了，电影革命的时代来到了。迪斯尼也知道，动画片也必须有声音，他要给自己的第三部米老鼠动画片《威利号汽船》配上声音，而影片中米老鼠、鹦鹉的声音都出自迪斯尼之口。终于，当这部没有经过宣传的动画片在电影院试映的时候，所有的观众都为之震撼、欢呼了，米老鼠唤起了大家童年美好的回忆，给烦躁不安的成年人带来了心灵的安慰。米老鼠的纯洁、正直与当时好莱坞流行的色情、凶杀形成了鲜明的对

　　比，从某种程度上来说，米老鼠是所有怀有梦想的小人物的代表，所以它才会引起大家的共鸣。

　　第二天，所有的报刊都在赞美《威利号汽船》和它的制作者、２７岁的迪斯尼。一夜之间，迪斯尼成为了电影史上的“鬼才”、“奇才”，但有谁知道，这背后他曾失败过多少次，绝望过多少次！

　　１９３１年，米老鼠影片引起的轰动从公众涉及到了电影界的高层人士。他们认为《威利号汽船》是一部伟大影片，突破了许多旧有的局限。为此，他们决定授予迪斯尼奥斯卡金像奖。从此之后，米老鼠更出名了。

　　一次偶然的机会，一位名叫乔治的富商决定要把米老鼠及其女朋友明尼的面具作为圣诞礼物送给两个孩子时，便从迪斯尼厂买下了把米老鼠和明尼的形象绘在玩具、书籍和服装上的专利权。结果，绘有米老鼠和明尼形象的商品一上市，很快销售一空。迪斯尼发现这个新的财源后，开始寻找更多相应的赚钱机会。他很快与纽约的一家出版公司达成协议，出版《米老鼠集》，印出第一天，就售出了９７，９３８册。接着迪斯尼向金氏影片辛迪加出售了在报纸上刊登米老鼠连环漫画的特许权，这些漫画很快就在国际上风行一时，甚至比制片厂拍的短动画片更受欢迎。米老鼠连环画也在全世界大量出版了。到１９３２年年底，美国已有８００多家大公司，在销售价值千百万美元的与迪斯尼有关的商品。这给制片厂带来了３０万美元的意外收获，占全部纯利润的三分之一。接着，沃尔特又聘请了在欧洲的商品销售代表，做各种带米老鼠耳朵标志的商品，从牙刷到很小的厨房洗涤槽。此外，由于准许莱昂内尔玩具火车公司生产玩具米老鼠四轮小车，那惊人的销售额，很快便挽救了这家濒临破产的玩具火车公司。

　　继“米老鼠”之后，迪斯尼又陆续以短片的形式制作了“唐老鸭”，“普留图狗”和“三只小猪”。这些影片同样给全世界的儿童和成人带来了欢笑。这些新形象身上有米老鼠所不具备的特点。如普留图扮演专干蠢事的角色，而唐老鸭则是个喋喋不休的抱怨者。

　　１９３３年，迪斯尼有了自己的女儿，为了纪念孩子的诞生，他宣布从此以后，每一部迪斯尼动画片上映的第一天，孤儿都可以免费入场。

　　“迪斯尼王国”的诞生

　　虽然事业越来越大，但迪斯尼并没有满足，他知道动画片不能总是些在正片开始前加映的短片，长篇动画故事片一定要出现。

　　１９３４年，迪斯尼决定拍摄《白雪公主》。很小的时候，他就非常喜爱《白雪公主》这个吸引了许多代儿童的故事，早就有把它搬上银幕的打算。但是制作动画片的成本高得惊人，迪斯尼本人也没制作大型动画片的经验，这个计划很可能费力不讨好。电影界的人士都说这是“迪斯尼的蠢事”，不过，迪斯尼一向是个冒险家，他不顾倾家荡产的风险，整整花了三年的时间，拍成了动画片《白雪公主》。尤其是片中７个小矮人的性格分别从不同侧面表现了迪斯尼的内心世界。

　　１９３７年１２月２１日，《白雪公主》上演了，受到了观众的热烈欢迎，《时代》把迪斯尼的照片登在封面上，周围是７个小矮人。１９３８年，因为这次成功，迪斯尼再获奥斯卡奖。“迪斯尼的蠢事”成了一次伟大的盛事。

　　没过多久，迪斯尼又制作了许多新动画片，在这些影片中有《小鹿斑比》和《大象斑波》，还有《木偶奇遇记》，人们特别喜欢那个由玩具师制作的小木偶皮诺曹，他的鼻子在撒谎之后就长一截。

　　而这些还远远不够，迪斯尼一生中最伟大的设想就是建造一座神奇的公园，一个可以使孩子和父母都感兴趣的场所。他想，当孩子们骑马或游戏的时候，也应该让家长们一块儿尽情欢乐。迪斯尼决定把公园建在西部的加利福尼亚，１９５２年他开始购买场地，这是件艰巨的工作，因为这块地皮同时被２０多家占有着。１９５４年他派４名职员周游美国，收集人们对修建公园的意见，但４个人带回的惟一一致观点是迪斯尼太“狂妄”了。许多公园的老板说：“不开惊险的跑马场，不搞点歪门邪道，要想成功简直是白日做梦。”

　　然而迪斯尼却始终没有改变修建一所清爽安逸的公园的计划，他还决定称这所公园为“迪斯尼乐园”。“迪斯尼乐园”终于落成了，它被人们看作是当代世界上的一大奇迹。仅在开放的头６个月里，就有３００万人纷至沓来，在来访的人中有１１位国王、王后，２４位州政府的首脑和２７位王子、公主。在１０年里，“迪斯尼乐园”的收入高达１．９５亿美元之多。１９７１年迪斯尼公司又在本土建成了占地１３０平方公里，由７个风格迥异的主题公园、６个高尔夫俱乐部和６个主题酒店组成的奥兰多迪斯尼世界。１９８３年和１９９２年，迪斯尼以出卖专利等方式，分别在日本东京、法国巴黎建成了两个大型迪斯尼主题公园。至此，迪斯尼成为世界上主题公园行业内的超级霸主。

　　但这些，迪斯尼都已经看不到了。晚年的沃尔特不幸染上了肺癌，但他依然把心思和精力都放在了筹划佛罗里达州的新乐园“迪斯尼世界”上。１９６６年１２月１４日午夜，迪斯尼让人把他的床头升高，他要最后看一看自己的电影公司，迪斯尼公司在寒冷的夜里灯火辉煌。凌晨，沃尔特·迪斯尼——这个给世界带来欢笑的童话老人去世了。

　　沃尔特·迪斯尼的女儿丹妮·迪斯尼如今也已年过花甲，她说：“爸爸以前想做的就是

　　让人们快乐，让他们笑起来。这永远是他生活的意义所在。”的确，他给人们带来了多少欢笑，他超越了一个时代，把欢笑送给后来的人。

　　成功秘诀

　　童心不泯的孩提情结。

　　善于思考的“鬼才”头脑。

　　选准了潜力无穷大的儿童市场。

　　ＣＢＳ创始人——威廉·佩利

　　财富档案

　　哥伦比亚广播公司是一个传奇性的名字。从１９５５年开始，ＣＢＳ夺得全国电视收视率第一的位置，然后把这个荣誉毫无争议地保持了长达２１年之久。２０世纪７０年代至９０年代初，ＣＢＳ的电视新闻节目压倒了ＮＢＣ而居首位。此时，ＣＢＳ已经拥有５家自营电视台、７家调幅广播电台、７家超短波电台，分布在纽约、华盛顿、芝加哥、旧金山、费城等地。它还为２００多家电视台和２００多家电台提供电视片和新闻。在美国、加拿大、拉丁美洲各国中，它拥有５０家广播公司的部分或全部股份，并拥有４个出版公司，出版各种书籍和５０多种杂志。

　　企业类型

　　传媒业。

　　成长记录

　　１９９０年１０月２６日，创建并统治传播帝国哥伦比亚广播公司（ＣＢＳ）达半个世纪的威廉·塞缪尔·佩利在曼哈顿的家中去世，享年８９岁。他的死引起了整个娱乐界和新闻界的哀悼。“哥伦比亚新闻”为此播放了一小时的特别节目《生命和遗产》，称佩利为“广播史的先驱”。作为传媒业的一个传奇性人物，他把哥伦比亚广播公司发展成为一个神话，他的离开，代表着一个时代的结束。

　　１７岁的年轻经理

　　１９０１年９月２８日，威廉·佩利生于芝加哥，父亲开办了一家烟草公司，而佩利从父亲那里学会了许多商业技巧，为他以后的事业打下了坚实的基础。

　　１９１８年，佩利毕业于伊利诺斯州奥尔顿的陆军军官学校，后在宾夕法尼亚大学完成学士学位。那时的他年少得意，很受父亲重视，小小年纪已经是公司的总经理了。

　　如果没有一次偶然的机会，或许佩利就会在烟草行业干下去了，那是为了宣传一种雪茄，他用一周５０美元的价钱向费城电台买下了１小时的广播时间，并弄来了乐队、歌唱家。在全由男性组成的广告中，只有一个女歌唱家，女歌唱家就用雪茄来命名。这一广告拓宽了雪茄销路，也激起了佩利的想象。他想在传媒业试一试。

　　就在这时，有人向父亲兜售一家亏损的广播公司，父亲自然不会做这个亏本买卖，但佩利却不这样想，他向往刺激，向往一种新的事物，１９２８年，他决定用４０万美元买下当时正濒临倒闭的“独立联合广播电台”，并将其改名为哥伦比亚广播公司。而这时，他不过是２７岁，当他进入公司大门的时候，办公室的侍者都不相信这个满脸稚气的小伙子竟然是总裁，坚持要查验证件。

　　佩利喜欢在做出决断前，详细了解情况，归纳分析后再得出结论。在看了ＣＢＳ的情况后，他首先树立了ＣＢＳ在公众心里的良好形象，然后佩利来到了纽约，３天后就成了２０多家电台的拥有者，并签订了足够的合同，毕竟当时只有全国广播公司（ＮＢＣ）可以向各个电台传送节目，这其中有着巨大的市场，接着又转向西部，说服电台拥有人唐·李加入哥伦比亚公司，使其成为该公司的一部分，就这样，佩利有了一个可同ＮＢＣ抗衡的规模可观的广播网。

　　佩利决定公司一切都必须以节目质量为前提，当时最大的竞争对手ＮＢＣ是ＣＢＳ难以望其项背的，但佩利敏锐地发现，因为ＮＢＣ宣称自己是公共服务机构，对商业活动很少注意，他开始意识到广告客户的重要性。于是，佩利开始千方百计联络新的广告客户，成功地与美国烟草公司签订了香烟广告合同，由此引发了大批广告客户纷纷前来，赚到了不少利润，而这个创新后来为许多公司所效仿。

　　不仅如此，佩利还关注那些能吸引听众并能获得商业赞助的演员和节目。为此，他不惜代价网罗了许多知名明星，发扬明星效应，这些先见之明使ＣＢＳ前面有了一条光明大道。

　　这一系列措施使这位初生牛犊将ＣＢＳ迅速发展为能与ＮＢＣ匹敌的强大对手。１９３１年公司纯利润达２３５万美元，在美国经济大萧条时期的１９３４年盈利２２７万美元。佩利很快成为一个实实在在的百万富翁。

　　１９３５年６月的美国《幸福》杂志发表文章，称赞ＣＢＳ（哥伦比亚广播公司　的年轻总经理：“公司并非他创建，但是由他经营控制，他就是ＣＢＳ。他连续６年成为股票持有人的榜样，成为雇员心目中的英雄。”这个人就是大名鼎鼎的美利坚广播业大王威廉·Ｓ·佩利。

　　锋芒毕露的竞争招术

　　在美国广播发展史上，ＣＢＳ新闻节目具有特殊地位，对美国社会产生了深远影响。

　　在那时，报纸才是最重要的新闻媒介，而新闻报道在广播网中的重要性远未体现出来。在专家的建议之下，佩利决定在不违反《广播条例》的原则下，逐步向公众提供客观的、最

　　新的新闻报道，在发展ＣＢＳ新闻业务的过程中，佩利可谓是战战兢兢、如履薄冰，因为要面临报界的压力，还有如何保持新闻中立和平衡的困难，一个不小心就会中途夭折了！

　　随着ＣＢＳ新闻业务的增加，节目的丰富性满足了听众的要求，但却激怒了许多报纸发行商。１９３３年４月，三大通讯社（美联社、合众社和国际新闻社）因担心失去报界合同，都开始停止向广播界提供服务。

　　尽管佩利无比愤慨，但初出茅庐的广播业毕竟无法同实力强大的报界对抗，１９３３年１２月，广播界和报界联合在纽约巴尔的摩召开会议，经过激烈的争吵，最后广播界做出让步。从表面上看，报界似乎取得了决定性的胜利，但这是暂时的。因为广大公众早已适应了广播这种方便的新闻媒介，并且对报界的霸道做法不以为然。

　　广播公司显然注意到了这一点，它们开始试图在巴尔的摩协议的空隙增加新闻容量。同时客户也察觉到这种新型媒介的可观的经济效益。于是广播与广告界又重新紧密地合作起来，到１９３５年，巴尔的摩协议已毫无意义了。

　　就在ＣＢＳ声誉日隆、事业蒸蒸日上之际，欧洲形势急剧变化。１９３８年希特勒出兵占领了奥地利，仿佛要吞并整个欧洲。佩利马上指使ＣＢＳ驻欧洲新闻机构及时报道了这一事件，战争的爆发给ＣＢＳ的新闻记者们提供了广阔的舞台。随着欧洲形势的不断变化，佩利了解到美国参战不过是迟早的事情。１９４３年夏，佩利处理完ＣＢＳ的临时接洽工作后，奔赴非洲，到ＯＷＩ心理战小组参加工作，在这里，他一方面报道真实情况，让欧洲群众了解战况，也同时发布假情报迷惑德军，为反法西斯战争做出了自己应有的贡献。在那儿，他一直工作到战争结束。

　　１９４５年８月２４日，佩利返回美国，重新投入到广播业中。为提高ＣＢＳ的知名度，他开始攻击老牌的ＮＢＣ。同时，他决定改变自己事必躬亲的做法，改组了ＣＢＳ的领导机构，任命３７岁的弗兰克·斯坦顿负责公司的日常事务，而自己则退居幕后，担任董事长，只负责公司的大政方针。

　　当时在娱乐节目的制作水平上和广播网的雄厚实力上，ＮＢＣ占有明显优势，因此，要想全面赶超ＮＢＣ，就必须拿出全部本领。佩利通过调查研究，决定对ＣＢＳ各方面进行全面的改革，并采取了一系列意义深远的经营措施。

　　首先，其中最重要的一条是与广告客户争夺节目的控制权。当时广告客户对广播网的工作有很大的决定权，他们往往选定赞助节目并监督节目的制作，而广播网实际上仅仅提供播放设备。

　　ＣＢＳ要想与ＮＢＣ抗衡，就必须制作并拥有节目，否则，由于广告客户控制节目，他们可随时将其转入其他公司。这种富有开拓性的想法风险极大，任何广告客户都不会轻易放弃他所拥有的节目控制权。而且，这样做很可能使ＣＢＳ在缺乏赞助商资金保障的情况下，耗费巨资制作节目。但是佩利就是富有敢想敢干的精神，他要战胜ＮＢＣ，冒险在所难免。

　　为大力提高节目的质量，吸引广告客户，佩利大力鼓励节目制作人员的干劲和创造力，并给他们提供最好环境以激发其灵感。最典型的是他对来自加州的“农村孩子”厄尼·马丁的重视。这个青年人果然不负众望，很快制作出侦察连续剧《悬而未决》等优秀剧目。一时名声大噪，博得大多数商人的好评。

　　当然最重要的还有人才。为此，他耗费巨资，大挖ＮＢＣ的墙脚，收买了众多名声显赫的大明星。佩利充分发挥其个人魅力，与演员们交往，为他们分忧，很快就被演员们引为知己。这大大激发了各地名演员到ＣＢＳ工作的愿望。

　　ＮＢＣ名演员的加盟使ＣＢＳ节目在听众中的知名度迅速上升。１９４９年，在１５部最佳广播节目中，ＣＢＳ拥有１２部，可谓成绩卓著。

　　佩利将ＣＢＳ当成了自己的孩子一样对待，呕心沥血，精益求精，在他的带领之下，哥伦比亚广播公司的成功节目有《纽约交响乐团的音乐会》、《哥伦比亚广播公司通讯》、《枪烟》、《我爱露西》、《９０剧场》、《比弗利山》、《都是一家人》等。

　　而在新闻广播方面，佩利使“哥伦比亚广播公司晚间新闻”名声大震。此外他还尽力使“ＣＢＳ”新闻“节目取得重大进展，如《现在请看》、《６０分钟》和黄金时间的一些重要纪录片。《世界新闻综述》是佩利的得意之作，该节目为此培养了一批优秀的记者，成为新闻史上一大亮点。

　　１９５５年，ＣＢＳ第一次凌驾于ＮＢＣ之上，成为了全美最大的电视网。

　　八旬老叟重业江湖

　　２０世纪６０年代后期，ＣＢＳ的发展开始停滞不前，因为佩利几次大的投资失误，更重要的是，佩利脱离下属，不思进取。

　　在当时，由于佩利早在１９４５年就把越来越多的公司管理琐事交给了斯坦顿，对于多数ＣＢＳ雇员而言，佩利已经成为遥远不可攀的神秘人物，公司规模的不断扩大只会使他越来越脱离基层，成为高高在上的帝王，凡是他要做到的事情，必须付出一切代价去完成。

　　为此，许多当初创业的老朋友纷纷离开，但忠心的斯坦顿依然留在公司，甚至放弃了到华盛顿当内阁部长的机会，并且从不要求额外的报酬。他想要的是留在公司，继承ＣＢＳ董

　　事长的职务，实际上，他也有这个资格。

　　但是佩利不愿意退休，１９６６年，对于年满６６岁的他而言，“退休”意味着逐渐老去，失去活力，没有权力，他不要放弃这最后的荣耀。直到１９６９年，这个接力棒还是没有传下去。对此，公司许多人都忿忿不平，他们相信，如果佩利再这样下去，公司就会是一场悲剧，但佩利丝毫不以为然，年龄只会增加他对权力的追求和把持，他决不让步。终于，１９７３年，斯坦顿辞去了总经理的职务，黯然离去。

　　在此之后，佩利主要精力都花在挑一个合格的接班人，使自己即使退休之后，也能控制这个广播帝国。晚年的佩利变得日益专横、独断、猜忌、多疑，这对ＣＢＳ的日常管理产生了极大的干扰。

　　几经更换，几经周折，佩利终于跳到合适的接班人：贝奇。任何一个人都有缺点优点，贝奇做得还是不错的，但佩利对他还是不满意，他以自己的标准来看贝奇，认为他书读得太少，在工作紧张的时候还去娱乐，他决定罢黜贝奇。

　　整个舆论界为之哗然，但是ＣＢＳ董事会是由佩利一手提拔的，他们对于贝奇的遭遇虽同情却无可奈何。

　　１９８６年，佩利在赶走了斯坦顿、泰勒、贝奇之后，又赶走了第四个继承人——威曼，自己重出江湖，重任ＣＢＳ董事会主席。８５岁的佩利在垂危之时又重新掌握了大权。

　　但他终究是老了，１９９０年１０月２６日，佩利以８９岁的高龄去世了。

　　成功秘诀

　　商人世家的背景与熏染。

　　具有描准“名星效应”的深远目光。

 

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